美的VS格力海尔——两线作战巅峰对决
2010/5/11  作者:庞亚辉

    美的格力的“万人空巷抢空调”3月底刚结束,家电界对中国空调市场寡头来临频频叫好,认为美的与格力的博弈为中国空调发展中的“理性竞争”树立了良好的典范。但就在家电界的专家叫好声余音未落的时候,4月中旬,美的又与海尔杠上了,美的冰箱及滚筒洗衣机联合“出击”,“五一”提前放大“价”,与“海尔群英惠,抢购72小时”活动,提前启动五一家电盛宴,被河南媒体称为“再次上演中国冰洗市场寡头对决”的大戏。

  如下是《郑州晚报》记者朱江华采访上海卓跃营销咨询传播机构首席咨询顾问庞亚辉先生的观点汇集:

  《郑州晚报》:2010年,美的与海尔的竞争,美的与格力的竞争,美的与行业规则的较量。你认为美的究竟能不能成为家电老大?

  庞亚辉:市场竞争是综合实力的体现,拼的是实力加营销技巧,而营销的竞争要比口水战来得实在,无论对行业还是对消费者。在白色家电领域,品牌的集中度已经非常高,中小企业已经几乎没有了生存的空间,企业之间的竞争必然体现在品牌企业之间的竞争,甚至是寡头间的竞争。这种竞争带来的结果有两个,一是共同做大市场蛋糕,教育消费者并普及市场,二是产生此消彼长的效应,抢占对手的份额,而恰恰美的与海尔,美的与格力之间的竞争都有所体现。

  至于美的能否成为家电老大的问题,这要看你如何界定美的了,是把大家都放在股份公司的层面对比,还是放在集团层面对比?如果仅仅指美的电器,那么它与格力、与海尔比较起来尚属小弟,而如果放到集团层面,美的与格力和海尔的一个显著不同点是,格力和海尔依托自我发展,而美的近年大举并购大旗,并整合成效显现,包含其收购的小天鹅、荣事达、华菱等公司,美的集团2009年度的销售收入接近千亿元,已经形成了行业巨无霸。

  美的与格力和海尔的另外一个不同点是,美的由乡镇企业改制成功,现在是一家完全的民营体制企业,没有任何政治负累或者地方牵制因素,体制的灵活性很大,公司治理得也比较规范,成为家电业老大不是没有可能。

  《郑州晚报》:美的与海尔格力两线作战,面临最大的挑战是什么,您对未来美的与海尔格力竞争走向如何看待?

  庞亚辉:虽然美......点击查阅全文......↓