“天地一号”的悲剧!
2010/5/5  作者:杨江涛

  只所以称之为悲剧,是因为把自己置于悲惨的境地而完全不知道,并且还自鸣得意!天地一号由“不喝酒,就喝天地一号”改成了“吃饭喝啥,天地一号!”  

  只有找到更强大的对手,才可能获取更大的胜利,好聪明的做法,“喝酒”这个敌人太小了,天地一号已经不屑于把“喝酒”当作自己的对手了,而直接以“吃饭”作为可以攀附的对象。那杨某在此要说的是“吃饭”这个对手也太小了,应该以“活着”作为可以攀附的对象,应该叫“活着,就喝天地一号”。

  那天地一号的人一定会说,“吃饭”是跟产品有先天的关联,“饭前开胃,饭中美味,饭后不伤胃”,我们的产品分明是针对“胃”的吗!而“胃”最容易在吃饭时间浮现问题,所以我们把生意机会瞄准吃饭是天经地义的。

  那杨某要说,“活着”的生意机会,也是成立的,活着不就是为了快乐吗,苹果醋酸酸甜甜提神醒脑不说,还可以有益身体健康。也能成立呀!

  或者你会说我是“抬杠”,是的,杨某之所以要在这里“抬杠”,是想证实“吃饭”的生意机会是“扯淡”的,为什么?且听杨某娓娓道来!

  首先杨某同意天地一号的思考模型,就是不以“产品是什么”为核心思考方式,而以“消费者要什么”为思考模型,且不用解释什么是苹果醋,也不用解释“奶咖”是“牛奶+咖啡”,奶茶是“奶+茶”,可乐有告诉我们它的成分和配方是什么吗?雪碧也没有告诉我们说自己是“白可乐”,说产品的成分是什么,没劲!

  杨某认为,凡是在说“自己是什么”的都属于社会主义初级阶段的产物,定位亦不例外!

  你只需要告诉消费者在什么情况下喝就行了,老朋友聚会你会喝白酒,泡妞勾女除了红酒你还有什么好选择的?

  消费者关注点永远在自己身上,以及他所处的环境上,绝对不会关注在产品身上,我说的是快消品,非快消品类就例外了,你去买空调,买汽车,你的焦点一定时时刻刻在产品上。

  所以卖快消品的关键点不在于让消费者者时刻去关注你的产品,那是痴心妄想,你就是神仙水,消费者也不会时刻惦记着你,重要的是在消费者购买的一刹那,让消费者对你产生高度关注,并影响到消费者。

  天地一号没错,他想在“吃饭”的当会儿,抓住消费者,但是杨某所要讲的是,即便在吃饭的当会儿,也不可能影响到消费者。我们尝试着分析一下。

  首先我想天地一号针对吃饭所瞄准的应该不是家庭范围内吃饭,因为在家里吃饭往往很少有购买天地一号的机会,其次我认为天地一号应该也不是针对早餐来展开的,因为早餐市场有专门的饮料,比如牛奶、果汁之类的。

  那么我们所能想到的应该是去餐馆吃饭,我们把去餐馆吃饭分成三个阶段。

  第一个阶段:饭前,假设我们现在去餐馆吃饭,我们意识到自己是要吃饭,但是我们在意识到的这一刹那是买不到天地一号的,因为我们还没到餐馆,没人卖给我们!也就是说“吃饭喝啥,天地一号”,这句话扑了个空,意识到自己吃饭时,往往没产品卖。至于饭前开胃,就不用提了,买不到,怎么开胃?

  第二个阶段:饭中,我们到饭桌前坐下的时刻,我们脑袋里想的已经不是吃饭问题,随着我们离食物越来越近,我们的思维也越来越聚焦,我们考虑的是吃什么的问题,还有面前跟谁一起吃的问题,如果是吃辣的,我们会想到......点击查阅全文......↓