知名企业为什么从成功走向了失败?
2010/5/5 来源:中国营销传播网 作者:孙授诚

    山东市场有两家营销公司,在风头正劲的时候快速走向衰败,做隆力奇品牌的A公司,另一家是济南慧仁营销公司,两家公司享誉齐鲁被业界推崇,前者善于营销策划,后者精品牌运作善市场推广,都是专卖店首选合作的营销公司,可惜红颜薄命未红先黄未成功先失败,壮士一去不返令业界同仁为之惋惜。

    A公司代理隆力奇品牌,世纪之初隆力奇蛇油膏比较火爆,A公司借助品牌的力量发展起来,专卖店推崇业界同仁仰慕,公司也有些飘然起来。

    祸起多元化之路,公司发展了利润增加了钱也多了,涉足新行业走多元化发展之路,策划推广保暖内衣,小有成绩公司感觉到赚钱太容易,就开始操作大手笔。

    公司的大手笔就是月饼与白酒,开始涉足食品行业,为了快速推广快速回款,策划折扣营销模式,三月份开始推广月饼,如果客户三月份订购产品就是三折,四月份订购就是四折依此类推,为了消除客户的顾虑,承诺2004年深奥成功,公司退还客户所有的货款,火爆开局但市场反映平平业绩惨谈,由于公司投资过大资金难以回收,企业快速衰竭轰然倒下。

    无独有偶慧仁的命运更加悲惨,1999年起家的慧仁公司,高起点大手笔靠超前营销思路新颖促销策略,专业的营销团队火爆的促销活动,快速崛起齐鲁大地,成为山东第一化妆品营销公司。

    2000年组织全省化妆品行业研讨会,开山东行业之先河第一个吃螃蟹,请业内专家分析市场发展,分析专卖店经营管理及未来发展趋势,受到全省专卖店老板的认可,专卖店把济南慧仁当作自己的坚强后盾。

    2001年的第二届化妆品行业研讨会,规模更大级别更高影响更甚远,02年会议让所有县级专卖客户找到发展方向,必须走大店及连锁模式,从那时起山东的专卖店开始蹒跚学步走连锁,从此济南慧仁成为店铺的......点击查阅全文......↓