家电零售业虎年开门红--兴奋的“拐点”
2010/4/9  作者:张加荣

  刚刚结束的春节假期,使家电零售业迎来农历虎年的第一个“开门红”。  

  五星电器浙江地区各门店在虎年春节期间均出现较高幅度的增长,从元旦过后的第二周算起,至春节假期结束,整体销售与2009年同期相比较,实现了超过200%的增长。其中,绍兴、金华等二、三级城市市场增长近300%。  

  根据五星浙江地区的销售数据,再结合我拿到的第三方机构的《浙江地区春节家电零售市场研究报告》,我们可以总结出虎年春节零售市场的一些特点,以及2010年市场走势的一些端倪。  

  一线城市疲软,二、三级市场蕴藏潜力  

  从单一市场的春节前连续数周的销售曲线来看,以杭州为代表的一级市场,“峰值”与“谷值”之间的差距,远小于绍兴等二、三级城市。而且在春季旺季后期,二、三级城市场的爆发力普遍强于一级市场。  

  另外,在春节假期期间,五星浙江地区的二、三级市场门店日均销售,能够连续数天超过五星在杭州市区的旗舰店的销售。这一现象一方面是由于一级市场日常竞争激烈,高频次的促销大战所造成的“疲软”,更主要的原因在于农村这巨大的消费市场,在春节期间得以集中而迅猛的爆发,加之国家推动的家电下乡、以旧换新等刺激性政策影响,二、三级市场潜力巨大。  

  品类销售集中,商场冷、热半边天  

  研究报告显示:消费者选购清单中包括电火锅、取暧器、豆浆机等生活类小家电的占38%,排第一位,紧随其后的第二位则是彩电,占比35%,再其次是手机、电脑等3C类产品,而空调冰箱、厨房电器排到倒数后三位。春季销售旺季,品类格局呈冷、热参半的现象。走访一些家电商场,也能经常看到一边熙熙攘攘,而另一边门可罗雀的场景。  

  分析认为,春节消费形态整体属“改善型”消费,刚性需求下降明显,而“改善型”消费的表现则集中在更新、更换频次较高的家电品类上,包括小家电、手机、数码类产品,另外,追求屏幕越来越大的液晶电视也一直是消费者“改善”的焦点产品。  

  消费动机多元,家电更亲近生活  

  由于刚性需求量占比的大幅......点击查阅全文......↓