永佳门业——借力房祖名，打造知信力。
2010/3/26　 作者：徐荣华 

    09年初，永佳门业董事长应先生和总经理王女士来到了华泰，在这之前，他们对比了不少于10家策划公司，最终选择了上海华泰策划作为全案策划的长期战略合作伙伴，应董和王总主要是看重华泰策划在知信力营销方面的专长，而永佳门业本身，在经过6年的发展后，已经成为浙江永康门业的领军品牌，亟需对品牌知信力进行快速提升。

　　让更多的消费者和经销商知道，让更多的消费者和经销商信赖，这是销售产品的最关键两个因素。在华泰策划，我们将之称为知信力。对于老品牌而言，知信力的增加，不仅可以抢占到竞争对手的市场份额，更令我们惊奇的是，他可以挖掘到更多的潜在消费者，成为我们的忠诚客户。

　　调查发现机会：室内门缺乏领袖品牌。

　　浙江永康是国内著名的五金制造业基地。有“中国门都”的美誉，自1997年起，部分门业从做金属栅栏门起步，通过13年努力，形成了一个巨大的门业产业集群，行业目前拥有门产品生产企业474家，涉及安全门、非标门、室内门、车库门等，08年的门业总产值就达到126亿元。

　　熟悉门业的人大多知道：室内门因为其入行的门槛低，很多企业还停留在传统作坊式的加工与制造上面，在大大小小近500家永康门业制造企业中，除步阳、金雅居、群升等为数不多的企业进行品牌运作和管理外。95%以上的门业品牌，在打造自身品牌上要么处于无意识状态，要么不愿意花费物力与财力。

　　调查还发现：在永康，最大的企业年销售量也才60万膛左右，最大的企业也占据不到整体市场的2%份额，年产5万膛的企业比比皆是，受房产整体环境影响，和中国百姓消费力的增加，这些中小企业都能解决温饱，但是孰优孰劣，孰能笑道最后，还尚未有定论。

　　永佳门业03年创办，属于起步较晚的门业公司，但公司自创办值日起就专注于钢木室内门的研发和生产，秉承“质量永佳”、“口碑永佳”的宗旨，通过6年的发展，已经成为国内钢木室内门10强品牌之一，在市场上口碑强劲，华泰策划对其的评价是：基础好，时机好，但没有知信力，此时应该发力。

　　华泰策划结合多年服务国内企业的经验，总结出了一个现象：在中国，至少80%的行业中，目前的第一品牌存在漂移现象，并不存在行业的垄断性，也绝对不是不可挑战的，只要有一定基础的行业品牌，在这个阶段启动“知信力”计划，能够很快跃到行业第一品牌。

　　华泰策划长期关注市场一线的经验表明：国内的品牌之间，竞争还不是很激烈，不像国际品牌，拼的是研发团队，管理团队和长时间的品牌积累，国内品牌之间产品同质化严重，大多数不重视研发和管理，因此品牌之间最大的差异就是知信力——谁的品牌知信力强，谁就是真正的赢家。

　　为永佳门业打造室内门第一品牌，我们和客户都开始摩拳擦掌。

　　吊胃口：从猜谜开始。

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