永佳门业——借力房祖名,打造知信力。
2010/3/26  作者:徐荣华 

    09年初,永佳门业董事长应先生和总经理王女士来到了华泰,在这之前,他们对比了不少于10家策划公司,最终选择了上海华泰策划作为全案策划的长期战略合作伙伴,应董和王总主要是看重华泰策划在知信力营销方面的专长,而永佳门业本身,在经过6年的发展后,已经成为浙江永康门业的领军品牌,亟需对品牌知信力进行快速提升。

  让更多的消费者经销商知道,让更多的消费者和经销商信赖,这是销售产品的最关键两个因素。在华泰策划,我们将之称为知信力。对于老品牌而言,知信力的增加,不仅可以抢占到竞争对手的市场份额,更令我们惊奇的是,他可以挖掘到更多的潜在消费者,成为我们的忠诚客户。

  调查发现机会:室内门缺乏领袖品牌。

  浙江永康是国内著名的五金制造业基地。有“中国门都”的美誉,自1997年起,部分门业从做金属栅栏门起步,通过13年努力,形成了一个巨大的门业产业集群,行业目前拥有门产品生产企业474家,涉及安全门、非标门、室内门、车库门等,08年的门业总产值就达到126亿元。

  熟悉门业的人大多知道:室内门因为其入行的门槛低,很多企业还停留在传统作坊式的加工与制造上面,在大大小小近500家永康门业制造企业中,除步阳、金雅居、群升等为数不多的企业进行品牌运作和管理外。95%以上的门业品牌,在打造自身品牌上要么处于无意识状态,要么不愿意花费物力与财力。

  调查还发现:在永康,最大的企业年销售量也才60万膛左右,最大的企业也占据不到整体市场的2%份额,年产5万膛的企业比比皆是,受房产整体环境影响,和中国百姓消费力的增加,这些中小企业都能解决温饱,但是孰优孰劣,孰能笑道最后,还尚未有定论。

  永佳门业03年创办,属于起步较晚的门业公司,但公司自创办值日起就专注于钢木室内门的研发和生产,秉承“质量永佳”、“口碑永佳”的宗旨,通过6年的发展,已经成为国内钢木室内门10强品牌之一,在市场上口碑强劲,华泰策划对其的评价是:基础好,时机好,但没有知信力,此时应该发力。

  华泰策划结合多年服务国内企业的经验,总结出了一个现象:在中国,至少80%的行业中,目前的第一品牌存在漂移现象,并不存在行业的垄断性,也绝对不是不可挑战的,只要有一定基础的行业品牌,在这个阶段启动“知信力”计划,能够很快跃到行业第一品牌。

  华泰策划长期关注市场一线的经验表明:国内的品牌之间,竞争还不是很激烈,不像国际品牌,拼的是研发团队,管理团队和长时间的品牌积累,国内品牌之间产品同质化严重,大多数不重视研发和管理,因此品牌之间最大的差异就是知信力——谁的品牌知信力强,谁就是真正的赢家。

  为永佳门业打造室内门第一品牌,我们和客户都开始摩拳擦掌。

  吊胃口:从猜谜开始。

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