旺季积压库存处理的6种方法
2010/1/18 来源:中国营销传播网 作者:唐江华

    核心提示:一、礼盒产品优先、尽快清理 ,二、邀请目标经销商到仓库现场定货 ,三、不同的品种最好分别处理给不同的经销商 ,四、发动员工做零售 ,五、做为品鉴酒使用掉 ,六、销毁处理

    又是一年一度的旺季到来了,除了忙于正常的销售、分货工作外,各企业的历年积压也可以借助旺季到来把它顺利清理出去,一方面为为各自的仓库减压,另一方面也可以为企业消除不良资产隐患,避免虚假资产的出现。下面跟大家沟通几种方法,也是我们目前正在使用或者已经取得效果的方法,也许能为大家旺季的清库工作带来帮助:

    一、礼盒产品优先、尽快清理

    礼盒产品的销售季节性非常强,往年还有端午、中秋、春节三个传统的销售节气,但近一、两年这种趋势越发集中到春节才会有部分销售,端午和中秋这两个节日的礼盒销售已经变得非常有限,甚至基本不销售了。如果我们目前不能把握好春节旺季这个最好的销售季节把礼盒处理掉,这种礼盒就又会积压到下一个春节才能销售,而消费者对礼盒的生产日期又很敏感,不是最新日期的产品一般不会选择,对保健酒的礼盒来说更是如此。

    我们企业有积压的礼盒成品、包装物,仓库里还有有积压的各个市场退回来的快到保质期的各种各样礼盒。为了处理这些礼盒,我们积极沟通,本着常规礼盒慎重生产,没有定单坚决不生产的原则合理投放市场;而对积压产品,以后不打算再销售的产品则要求提货的经销商签定不退换货协议书后拿出较大的力度处理给经销商。一是让经销商能够有合理的利润,二是让经销商也要明白不要盲目提货,以免出现销售不畅再次退货形成新的积压(许多经销商跟某些企业合作就是看中其良好的信誉,不会让经销商吃亏,卖不动就退。这种信赖固然是好,但也让经销商产生了麻痹思想,不管货物是否能够销售,先拖回去再说,到了真的卖不动时再往公司一退就不管了,既给公司增加了损失,其实给自己也带来了不小的损失),而对于那些实在不能销售或者临近保质期的产品我们采取奖励的方式一次性送给那些平时合作良好的经销商,既是对他们的一种奖励,也顺带将积压得到清理。

    二、邀请目标经销商到仓库现场定货

    我们对那些积压产品出台了积压处理政策,看起来力度也很大,文件也下发到了各位负责人手上,月度会议上也反复强调过,但效果就是不明显,没有经销商提货啊!出现这种问题是因为信息不对称造成的,经销商尽管看到了文件,但经销商头脑里并没有形成一个很真实的货物图象,尤其是那些经销商根本未曾卖过的货物,就更不会有概念了,你的力度再大,他没有对比也就不叫力度了。

    我们解决这个问题的方法就是邀请经销商到仓库现场看货、当场协商处理价格。我们先把那些潜在的、有积压货物销售能力和经验的经销商甩选出来,再根据各个经销商的不同特点拿出初步的、有针对性的积压处理方案,然后约定日期把这些经销商全部邀请到仓库里面现场看货、当场协商,因为之前有预案在先,经销商提出的价格基本上能够在事先的范畴之内,当场拍板让经销商也觉得办事干脆、爽快,成功的几率很大。同时,经销商集中到仓库看货,现场销售处理让经销商之间也有一个竞争,经销商会算帐,自己拿回去能卖什么价?赚多少钱?怎么销售出去?他看到货物和价格......点击查阅全文......↓