销售型公关正成为知名企业最爱
2009/12/3 来源:中国营销传播网 作者:邱子真

    核心提示:必备条件一:广泛扎实的媒体资源关系,万家以上的媒体发布平台 ,必备条件2:具备销售性公关策划能力,公关间接或直接促销 ,销售型公关公司的三大特点:把握产品、把握时事、把握人性

    改革开发三十余年,大部分企业都已经成长起来了,企业运营面临的核心问题普遍已从十年前的“打开知名度”转向“提升美誉度”,随之而来的是“以解决美誉度为重点”的公关公司慢慢取代了“以解决知名度为主的广告公司”在企业心目中地位,公关技术和服务已被诸多走在行业前面的优秀企业所运用,成为处于高级发展阶段企业不可或缺的一部分。

    然而,正是因为有市场,公关公司一夜之间如春笋般冒出,不管有没有能力的、实力的都在向企业说自己可以提供公关整合服务,鱼龙混杂,到底什么样的公司才能真正帮助企业通过公关的方式提升企业的美誉度甚至是销售呢?

    必备条件一:广泛扎实的媒体资源关系,万家以上的媒体发布平台

    作为一家好的公关公司,必备的基础条件就是广泛的媒体资源,也就是通俗说的发稿能力。发稿能力是衡量一家公关公司最基础的标准,公关公司如同开商场,媒体资源就是商场里的商品,企业就像消费者,每个企业需要根据自身行业特点选择相应媒体刊发新闻,选择公关公司服务就像进商场买东西,方便快捷,进到大型超市还便宜。当然企业也可以自己去跟媒体联系,这就如同需要买双和几件衣服,就自己开一个商场一样,媒体资源维护费用可能比鞋子和衣服更贵。

    那么,要到什么地方买东西呢,大型超市肯定比便利店、街边店便宜,而规模大的公关公司就像大型超市,因为销量大,所以进货价更便宜(因为常联系、发稿量大,一直维护着和媒体记者的关系,相互非常了解,要表什么词达什么意也很容易沟通到位,价格也比公司直接找媒体更便宜),因为商场大,所以商品的品种更多,选择更广,更容易为客户做出最适用的组合搭配,为企业达到综合效益最大化的目的。

    相对于国内的公关公司来说,大型公关公司至少应该具备1万家以上的媒体资源,5万名以上的记者渠道,才有可能给企业提供方便快捷到位的新闻发稿服务,特别是如果能覆盖中央、海外、省会,深入二、三线城市和专业媒体、海外媒体等,这样的媒体网络资源就确实很强大了,能把企业有影响力的新闻(比方如根据企业品牌和产品特点策划出来的)同期刊登到各大媒体,这对于著名企业想完成锦上添花的工作来说,简直是太美了!......点击查阅全文......↓