渠道多元化迎来本土品牌发展新机遇
2009/12/1  作者:叶昱克

  随着中国日化业的逐步发展,日化渠道也在不断地发生着变化,按照哲学观点,这个世界唯一不变的就是变,日化企业只有应时、应地、应势而变才能顺应发展潮流,而不被淘汰出局。近几年中国日化渠道发生了以下变化:  

  1、 国际品牌在商超渠道的龙头地位开始削弱

  多年来“玉兰油”、“欧莱雅”、“美宝莲”、“资生堂”、“雅芳”等外资品牌凭借其雄厚的外资背景和强势的广告投放撬开了国内各大中型城市大型商超百货、购物广场的大门,占据了卖场中的核心地段和位置,而近年来随着“自然堂”、“珀莱雅”、“丸美”等本土品牌的崛起,由外资品牌独占大型商超、购物广场的局面开始被打破,民族日化品牌在这些渠道开始了与洋品牌的肉搏。再加上专卖店、网购、电购、直销等渠道的蓬勃发展,在大型商超、购物广场购买化妆品的客源被分流,使得洋品牌在商超渠道的销售受到冲击和影响。  

  2、 国际品牌由商超渠道开始向专卖店渠道渗透

  “玉兰油”、“欧莱雅”、“美宝莲”、“资生堂”等外资品牌在完成了对大中型城市商超、购物广场等核心渠道的占领后开始瞄准了在国内日益崛起的专卖店渠道。专卖店本是自然堂、珀莱雅等本土品牌崛起的发源地,外资品牌开始逐步切入专卖店渠道,将和本土品牌形成对峙局面。  

  3、 专业线和日化线渠道不再泾渭分明,而是出现交叉融合

  中国化妆品行业历来有专业线渠道和日化线渠道之分,近几年来,这一说法开始变得模糊起来,已不再那么泾渭分明。以把美容院作为主要销售渠道的专业线企业和品牌随着市场竞争加剧以及美容院普遍面临生存压力的情况下,开始转战日化渠道,象自然堂原本就是一家专业线企业发展起来的日化线品牌,目前伽蓝国际旗下除自然堂外,美素、雅格丽白、医婷等品牌都开始向日化渠道发展。此外,“美肤宝”也是由专业线品牌成功转向日化线的本土品牌。随着自然堂、美肤宝等专业线企业的渠道大变脸。众多的本土专业线企业开始纷纷效仿。相信在不远的将来“日化线”和“专业线”这两个词将不再时髦。  

  4、 电购、网购等新兴渠道发展迅猛

  短短两三年时间,依靠电购渠道迅速发展起来的本土品牌“可贝尔”已在国内不少大型卖场建立了高档的形象专柜,只要可贝尔企业坚持走品牌化路线,坚持不懈打击窜货和假货,并依靠大型卖场的专柜形象拉伸其高端品牌的形象,还是很有发展前景的。另外互联网的发展对中国传统的日化渠道造成了不小的冲击,网购产品的低价格使得网购化妆品市场风生水起,并对商超渠道、专卖店等渠道冲击不小,由于厂家对网购渠道的监管缺乏经验,以及国内网购法规的不健全和执行不力,使得这一新兴渠道假货、窜货不断蔓延。每一个想成就大品牌的本土企业都不能回避这一现实,而应该不断研究对策,加强对网购市......点击查阅全文......↓