地产啤酒如何突破强势品牌的重围
2009/9/11  作者:丁华

 
食品企业成功营销系列之五十六:
 
地产啤酒如何突破强势品牌的重围
 
我国啤酒每年的市场规模已突破了4000万吨,而青岛、华润、燕京三巨头的总产销量接近1500万吨,几乎占据了国内啤酒市场份额的40%。中国啤酒市场全国和区域性强势品牌众多,目前已形成燕京、青岛、华润三大啤酒集团为第一梯,珠啤、重啤、哈啤、金星等为第二梯队的竞争格局。在山东有青岛,华北有燕京,东北有华润雪花和哈啤,西南有重啤,广东有珠江,福建有雪津,中原有金星等等。通过数年的市场兼并,地产啤酒在每一个角落都会遇到强势品牌强大的竞争压力。可以说地产啤酒已陷入强势啤酒品牌的重重包围之中。
 
面对这种严峻的竞争形式,地产啤酒是不是只有坐以待毙,是不是就没有作为了呢?北京精准企划凭借16年来为各类中小食品企业成功营销策划实战经验为依据,我们认为强势啤酒品牌确实有许多优势,比如品牌知名度高,有精准的品牌定位,产品线规划的清晰,传播力度大以及产能优势等。但多数强势啤酒品牌也有明显的不足,比如品牌形象老化,传播口号针对性不强,产品很难做进一步细分,销售通路太长,渠道不能做到精耕细作,品牌和产品规划的机动性差等等。强势啤酒品牌的这些营销弱势为地产啤酒留下了生存和发展的机会。
 
当然如果地产啤酒依然停留在仅仅是推销产品的阶段,没有专业的市场调研数据的支持,营销决策还是靠拍脑子,强势啤酒品牌留下的市场机会你也把握不住,而且产品的市场空间会越来越小,企业的利润也会越来越少。反之如果地产啤酒能通过专业消费者需求、经销商和竞争对手市场调研的基础上,进行精准的品牌规划,产品线规划,传播规划,招商和渠道规划等等,完全可以在一个或几个地方市场取得......点击查阅全文......↓