危机时代手机零售业胜出之谜
2009/9/4 来源:中国营销传播网 作者:周鑫

    近期频频接到记者电话,追问中国手机零售业路在何方?中国手机零售业在微利时代的运营发展之道?

    手机零售业整体利润趋薄已是不铮事实!面对生死存亡的关头,中国手机零售业如何成功转型还是即将退出江湖呢!

    目前中国GSM手机用户已达到7亿左右,手机市场的“供需”失衡与“真假”难辨现象,无论是厂家还是零售商都非常为难。

    面对如此背景,目前所谓的“全国性大型手机零售商”出路如下:

    一、套现转行

    当然此举实属无奈之举。这也是下下策,目前国内协亨手机被收购这一现象就是一个鲜活案例

    二、产品多元化

    中国手机零售终端经过10多年的发展,已经培植了一批客情关系,所以引入数码、IT类产品的经营。无疑可以为商家带来更多的利润。如目前广东中域电讯已在尝试运营中。

    三、拓展销售渠道

    由过去的“守诛待兔”式等顾客上门向主动出击转型。店内有店员,同时也要有业务员,配合一对一营销、网络营销、大客户团购营销、电话营销。实现综合销售通路。

    四、成本领先战略依然奏效

    成本领先策略是永恒不变的法则。所以寻找新的经营模式,通过缩减铺租、人员等成......点击查阅全文......↓