娃哈哈 VS养生堂,谁能走的更长
2009/8/14  作者:李明利

    核心提示:娃哈哈和农夫的竞争从来没有停止过,纯净水vs天然水、激活vs尖叫,同样HELLOC和水溶C100已经登上pk台,鹿死谁手尚有待消费者投票,李明利本人的观点是“双赢”。

  有竞品,不是件坏事,牛奶的快速发展,得益于蒙牛伊利的血拼,方便面行业的发展,得益于康师傅和今麦郎的竞争,可乐的发展在于可口和百事的世纪之战,快餐行业的麦当劳肯德基的步步紧逼,牙膏行业高露洁和佳洁士的明争暗战,共同的特点就是通过两个企业的竞争,市场的容量大增,行业进步,把其他竞品甩在无影处。对手,就是镜子,可以让自己清楚地认识自己的优劣势,有了参照物,让自己更加清醒,更加勤奋。

  娃哈哈和农夫的竞争从来没有停止过,纯净水vs天然水、激活vs尖叫,同样HELLOC和水溶C100已经登上pk台,鹿死谁手尚有待消费者投票,李明利本人的观点是“双赢”。

  一、竞合。

  农夫,一个最懂得品牌营销的快消企业,最擅长品牌定位,几乎是百发百中,旗下每个产品都是精准定位,如“农夫山泉”的案例早已成为品牌定位、公关活动等多种营销手法的经典案例。然而“水溶C100”的品牌策略和“尖叫”类似,属于中高端,甚至是个性一类,在运营手法上也是通过低成本营销和个性化渠道等,大有“爱者自来”的感觉,主要的消费人群相对较固定,且相对高端。

  娃哈哈,一个最懂产品运作的的企业,在产品策略上主要采取跟进策略,最大的核心优势是经销商网络和品牌,凭借此优势,可以把“非常可乐”、“营养快线”、“激活”等同质化严重,甚至是抄袭的产品成功推广,并且大多实现后来居上。但其产品定位大多属于大众化产品,主要靠大流通和大广告

  在新产品的竞争过程中,市场的增量最重要,企业应发挥自己的特长,把消费者的喜好引导上企业的优势上来,完成自己的......点击查阅全文......↓