白家VS白象:粉丝“打虎”记
2009/6/30 来源:价值中国 作者:王建新

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    做了多年粉丝的四川白家突然发现,市场上出现了包装和自己类似的方便粉丝。于是,就把这家“模仿”自己的河南白象集团告上了法庭。

    这边官司还没完,那边,白象反戈一击,又以商标侵权为由,将白家告上了法庭,控告白家模仿自己的白象商标。

    双“白”之战由此开始。2009年,官司尘埃落定,先发制人的白家落败。

    白家为何失败?白象缘何胜诉?当我们回头再来看其中令人眼花缭乱的恩怨纠葛时,会发现,它带给我们的的不仅是关于商标保护的启示,更是企业如何在激烈市场竞争下做势、借势发展的范本。

    2008年,周正龙以一张“华南虎”照片演绎了一场举国关注的周老虎事件,真真假假,扑朔迷离。一只老虎,能够拨动亿人心弦,也称得上是传世佳作了。

    在另一个与人民生活加息息相关的行业,一包方便粉丝也赚足了眼球,两个食品行业里的重量级企业,站在公众的观望台上,上演了一场更为蔚然壮观的粉丝“打虎”记。

    初战:

    白家初告捷

    白象粉丝被撤柜

    粉丝“打虎”的两个主角之一,就是四川白家食品有限公司(以下简称白家)。

    2007年之前,白家在方便粉丝行业里一枝独秀,就连昔日行业里的老大哥——光友,也被其远远地甩到了身后。

    2005年,当白家的销售额达到3亿元的时候,董事长陈朝晖大手一挥,开始了其全国化的战略,先后在北京、宜宾、成都等地建设了三大基地。在陈朝晖的眼里,方便粉丝的市场至少要达到方便面的十分之一,也就是30亿远左右,市场前景相当广阔。

    直到2007年6月,白家的市场人员突然在郑州市场上发现多款与白家外包装相似的白象方便粉丝,同样打上了“正宗四川名小吃”字样,LOGO字体也为竖排加框,两者容易混淆,难以辨别。

    彼时,白家的全国化略显成效,正准备在全国市场大展宏图,未曾想却突然横生枝节,一直专注于方便面产业的白象也想分走一杯羹。白象方便粉丝的突然上市,引起了白家高层的恐慌。白象集团是方便面产业里的大鳄,年销售额达40亿元,位列行业前三甲。多年来,白象是以生产中低档面著称,进入2007年,白象集团一方面推出了定位中高档的“大骨方便面”,一方面推出“白象方便粉丝”,一脚踏进了白家经营多年的领域……

    白家虽然占据了方便粉丝市场的半壁江山,但3亿元的年销售额,在白象面前只能做个“小弟弟”。

    于是,四川白家食品公司董事长陈朝晖想要此事私下解决,“白象毕竟是大企业,多少也算同行,撕破脸皮对彼此都没好处。”

    但此时的市场形势却令白家高层大为震惊。被派往市场摸底的员工反馈:白象方便粉丝已铺进了郑州世纪联华在内的12家大型主流超市......点击查阅全文......↓