对经销商选择产品的忠告
2009/6/29 来源:中国营销传播网 作者:苏东明

    核心提示:1,“经销商不分大小一视同仁”是谎话 ,2,要马儿好马儿就要吃草 ,3,天上不会掉馅儿饼,羊毛总归出在羊身上 ,4,找产品要门当户对 ,5,鸡蛋好吃,干吗非要搞清楚是哪只老母鸡生的 ,

    1,“经销商不分大小一视同仁”是谎话

    经销商打电话给意向厂家,第一句话就问厂家给予什么政策支持,厂家根本不知道你会投资多少来操作他的产品,你有什么样的网络和经营优势也不清楚,怎么可能会给你一个很真实的答复呢?你得先象孔雀开屏一样展示你的实力和优势,厂家才能有所判断而给你一个明确的政策,别相信厂家会对所有的经销商一视同仁,拿五千和拿五万的货,政策能一样吗?换成是你的分销商,你也会看人下菜的。

    2,要马儿好马儿就要吃草

    很多经销商代理产品的心态很天真:产品包装要漂亮,质量要过硬,进货要求要低,供货价格要低,厂家支持力度要大等等,到哪儿找这样的产品?如果真有这样的产品,怎么会轮到你来做?别忘了,中国有十几亿人呢!如果真有这样的产品,全国还不到处有人在销售呀,全国的消费者还不人人用这样的产品呀?就是国际性的大品牌好象也达不到呀。这种机会居然能让你碰上,还做什么代理商,干脆买彩票得了。

    3,天上不会掉馅儿饼,羊毛总归出在羊身上

    100%铺底,100%报销费用,送面包车,送现金,厂家使出浑身解数,大饼画得没边没谱,经销商也象喝高了一样晕晕乎乎,厂家老板开公司是来赚钱的,又不是来搞慈善的,哪有这种天上掉馅儿饼的好事?厂家老板脑子又没有进水,真要做好事,直接站在马路边发发钞票得了,干吗要搞这么复杂?“不是呀,人家厂家有实力,不以赢利为目的,是来做品牌的”,做品牌?中国有几个五年品牌?有几个十年品牌?没有合理的利润空间,他拿什么发员工工资?他又拿什么开发顺应市场的新产品?又拿什么做产品的推广?厂家有了利润才能形成良性循环,换成是你,你会这么做吗?况且品牌是人家的,你是来赚钱的,他有品牌了看你不顺眼,想换你还不是一句话?所以厂家的各种回报其实是从你口袋里拿走的,只不过抓住你贪小便宜的心理,搞了点好听的文字修饰罢了,记住:羊毛总归出在羊身上,不出在羊身上它就不叫羊毛了。

    4,找产品要门当户对

    口袋里只有三五千元,却想做宝洁可口可乐的代理,现实吗?有些经销商根本就没搞清楚自己的状况,急急忙忙的打电话给厂家,条件提了一个又一个,如果是一个正规的厂家,它会理睬吗?这就好比一个大学刚出来的学生,一没车,二没房,却打电话给章子怡要和她谈对象,你说能有什么结果?你资金实力雄厚,就能代理到所谓的大品牌,利润虽低,但量大,操作容易,没钱?利润肯定要大点,但你付出的努力肯定也要大很多。“人有多大胆,地有多大产”的思维是做不好生意的。

    5,鸡蛋好吃,干吗非要搞清楚是哪只老母鸡生的

    有些经销商投资只有万儿八千的,离厂家也是山穷水远的,却强烈要求......点击查阅全文......↓