云科技:如果招商银行也成为一家媒体
2009/6/19 来源:创业家

还记得前几年淘宝在中国市场彻底战胜eBay的商战经典吗?这场战争最关键的决胜点在哪里?

来自于商业模式的差别。

eBay在全球都实行向卖家收费的商业模式,当然,获得了巨大成功,这是eBay几十亿美金年收入的主要来源。但淘宝坚持不收费,快速的赢得用户实现反超。正因为不需要向淘宝交费,所以卖家可以降低价格,这在中国消费者的廉价心理面前是一道攻无不克的利器。

eBay眼睁睁看着淘宝抢走用户而坚决不改变收费立场,为什么?

原因之一,是eBay高管反复重复的那句经典:“免费不是一种商业模式”。其实这句话中国人早已熟悉:天下没有免费的午餐。正因为这样一个信念,eBay坚定维护着自己“作为一种商业模式”的标志。它相信:淘宝一定会收费。免费只是暂时的。

但淘宝一直免费,而且淘宝在2008年末就收支平衡。马云坚持让网民享受免费午餐,成就了自己的梦想。

虽然淘宝至今没有详细公布收入来源,我们猜测不外乎三点。第一,广告收入。把眼球卖给广告商。第二,数据收入。把什么东西在热销,什么样的人喜欢什么样的商品,比如50个13岁女孩正在买唇膏,这样的数据卖给宝洁这样的公司。第三,向高端用户提供增值服务。

这种商业模式的本质是:对使用产品的用户免费,但通过其它方式、对其它机构收费。这样的机构包括两类:企业客户B(Business,比如广告商和数据购买商),高端用户C(Customer,比如购买增值服务的卖家)。

事实就是:互联网让免费的商业模式成为常态。

之前,寄一封信要收费,玩一把游戏要收费,看新闻要收费。现在,互联网的Email,新闻和资讯,以及游戏都是免费的。好吧,流水帐到此为止。你已经明白了:互联网上,到处都是免费的午餐。

但是, 招商银行(行情 股吧)跟淘宝又是怎么扯上关系的呢?

各位都在招商银行存钱,但招商银行有向你收取费用吗?当然没有,不但没有,招商银行还反过来给你利息。也许你会说,招商银行的信用卡用户会交纳年费,但事实上,大多数用户都享受“免除年费”的优待。

事实是,招商银行为其个人客户提供的服务,基本不需要任何费用。

好的,你会说:存钱收取利息是天经地义的,因为银行会拿着我的钱去赚钱。

是的......点击查阅全文......↓