苏宁国美补贴厂家渠道商抢食3G
2009/6/11 来源:第一财经日报

    核心提示:第一财经日报6月11日讯,通过运营商补贴,来降低3g产品售价,计划参与3g产业上游,

第一财经日报6月11日讯 在2G时代,国美苏宁渠道商仅凭向生产厂家下的“巨无霸直供订单”,通过庞大的采购规模优势就能够降低产品销售价格抢夺市场蛋糕。

但是,面对中移动、中国电信、 中国联通(行情 股吧)三大运营商正在大力建设的3G网络,国美、苏宁等精明的渠道商正在以前所未有的热情和力度来拉拢运营商,大力联合促销得到运营商补贴的3G产品,借他人之力来提升自身销售额,以这种新销售策略来降低产品价格。

在“2009第一财经中国3G终端论坛”上,国美、苏宁等家电连锁渠道商展示了其进军3G业务的新销售策略和庞大野心。

通过运营商补贴来降低3G产品售价

国美集团3C业务中心副总监陆宁认为,过去卖台式机的时候,可能是专卖店领先的;卖笔记本电脑则是中关村(行情论坛)、百脑汇这些电脑城在领先。在由运营商发动的3G上网本的时代,实际上是家电连锁大卖场领先的。

不带上网功能的小尺寸笔记本电脑零售价格在3000元左右,但是现在有运营商进行上网费和通话费补贴的3G上网本实际价格在1000多元,这就带来了很大的市场增长空间。

国美是从今年4月中旬率先在广州开始TD-SCDMA的3G上网本销售的,当时先销售首款由中移动定制的TD上网本海尔X105,海尔、国美、中移动三家携手一同展开促销活动,3288元是销售价格,但是此次促销活动里面包括价值500元的内置TD模块、1500元的上网费以及600元的手机话费,折算下来净机价仅为688元,这在目前的笔记本电脑市场极具杀伤力。

陆宁介绍到,从海尔X105开始,国美在两个月时间内还推出其他品牌一系列的3G上网本,至今有将近1万台的销售量,占到同期国美笔记本电脑销量的10%。“10%”这一比例还是在一些地区的基站建设不完善、货源不充分、内容供应商还不丰富的情况下达成的。所以,国美乐观估计3G上网本的市场还是非常大的。

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