至尊租车:车轮上的连锁酒店
2009/6/5 来源:南方网

    核心提示:球场上得来的生意,信用卡翘板,金融连环计,服务在细节,之所以新:,

相比传统的租车模式信用卡直接为至尊开辟了一个全新的获得用户的主渠道。除了信用卡,很难想象其他渠道能够给租车公司提供数量如此庞大并且经过审核的优质客户资源

借助一张小小的信用卡翘动汽车租赁这个大饭碗,虽然这早已是赫兹等国际巨头运作得非常成熟的模式,但就连赫兹都没有在中国市场采用的背景下,至尊第一个将它引入并引领了国内租车行业运作模式的一次大变革。一句话,至尊租车是吃服务的饭,端金融的碗。

何伟军的目标是借助金融手段,将至尊打造成一个“车轮上的连锁酒店

如果说经济型连锁酒店改变了很多人外出时的住宿方式,那么,至尊租车的目标就是要改变人们的出行方式。至尊租车的董事长何伟军说,至尊致力于为顾客提供的,是一个“车轮上的连锁酒店”。

虽然何伟军非常强调服务,但他的主要精力却放在了金融方面,甚至提出了至尊要向“准汽车金融公司”发展的内部规划。实际上,对于至尊来说,他们吃的是服务的饭,端的却是金融的碗。

球场上得来的生意

创立至尊租车前的很长一段时间,做电子产品贸易的何伟军都处于事业的调整期:原来公司的业务稳定却难有大的突破。于是,何伟军干脆把“办公”地点搬到了高尔夫球场。如此一年来,他收获了76杆的最好成绩、深圳民间最有影响力的球队队长头衔和几位志趣相投的球友。

2005年11月的一天,何伟军像往常一样,跟几个朋友一起开车去打高尔夫。这时,广播里一条关于世界租车巨头赫兹的新闻引起了他的注意。十几年前一次到美国出差的经历,让当时做电子进出口代理贸易的何伟军第一次接触到了汽车租赁,他对国外信用卡租车手续的简便快捷一直印象深刻。“当时我就在想,什么时候中国也能这样方便地租到车?”

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