危机当头,中小企业要学兔子不要学乌龟
2009/5/19  作者:查钢

  危机当头,每一个中小企业都切身感觉到了这种压力,产品滞销,市场萎缩,甚至连合作多年的供应商和合作商都在一个个无声无息的减少。这场危机开始蔓延时,我们是对美国的次贷危机隔岸观火,而现在这把火却真真切切的烧到了自己,连一些反映很迟钝的中小企业也坐卧不安。危机,的确是来了,而现实的情况是,企业面临的困境远远要大于媒体的报道和政府的救援力度,这一份承受力要每一个中小企业自己去承受,似乎大家都希望能活下来,能活下来就意味着成功。

  查钢一向是中小企业成长的关注者,我接触到了很多企业和朋友,发现大家都面临着同一个问题,中小企业生存艰难,众多的小资本者在市场上沉浮不定,市场自有规律,成功与失败既不是必然,也不是偶然,身边的案例不少,就事论事,与同仁交流。

  在中国有很多现象是要用“中国特色”来解释的,众多企业,尤其是小企业的生存更是如履薄冰,流动资金就是周转金,企业没有一分钱的闲钱,靠收入才有支出,每月只靠应收款和产生的货款发工资,支付各种管理费用,日子过得紧巴巴的,大家伙在混沌中活着。另还有一个现象,一些中型企业,或是更大一点的企业,往往是说倒就倒,表面上看上去是风光无限,家大业大,但由于一个小事件,结果在市场上愈演愈烈,无法收场,后来,不得不是政府出面,把事情摆平,企业要不是被重组,就是被拍卖。连大门的牌子都拆毁了不知所踪。

  小企业能够在市场的夹缝中生存,虽然活得不新鲜,但毕竟是活着,相比,一些大一点的企业却经不起市场的折腾,这又是为什么呢?这其中有什么玄机吗?揭开现象看本质,还是与企业的发展心态有关的,就是乌龟与兔子的不同生存法则。

  因为,我们的很多企业都是想学乌龟,尤其是度过了生存期处于成长期的企业。打出一块根据地,就守着这一亩三分地。在中国文化中,一直强调的是传承和发展,一家刚成立有一些起色的小企业都说要做成百年企业,活着就是好,求慢慢的发展和壮大,然而正是因为太想活下去,所以思维才会守旧,一切模式和规章制度不敢轻意改变的,打天下时的模式在守天下时还奉为经典。查钢曾为一家企业进行过诊断:该公司成立了七八年,每年难过年年过,靠一种公益的义诊活动模式产生销售,但现在很多消费者对于这种义诊活动不是很认同,新的模式又不敢轻易尝试,老的模式还在老牛拉破车,武汉市场做不下去了,就做地市,地市之下,就做县镇乃至乡村。每月都会有微薄的利润产生,市场部经理刚一改革,有两个月没有达到预期效果,总经理马上恢复原有模式,不敢再越雷池一步。什么呢?因为企业太小了,两个月没有收入,员工的工资就发不出来,岂敢轻言变动?

  为此,让我们分析一下企业是怎样学乌龟的:

  乌龟求稳,不敢去冒险。很多中小企业把“节约就是赚钱,坚持就能胜利”的口号作为企业文化的一部分,天天挂在嘴边上,他们认为,危机当头,节俭持家就行了。其实这样理解是不透的,俗话说,有能力的苛别人,没有能力的才苛自己,自己就是不吃不喝,又能产生多少利润呢?再则说节俭应当是公司发展的美德,但也不是在危机期所提倡的主要解决途径,危机时期,节俭的意思是要企业集中资源,不要做无谓的浪费。“稳”的概念是要审时度势,量力而行,适时出击,这个“稳”是要求在动态中保持发展方向稳,而不是静止不前,避难就让。只有先解决了企业的生存条件,再求发展,乃至于在“危”中见“机”。

  乌龟前行速度慢,没有远见。一些企业在市场推广策略上总是先尝试,再试验,推广时又瞻前顾后,投入过大怕赔,投入过小又没有效......点击查阅全文......↓