美的：硬实力分享蓝海蛋糕
2009/5/17　

　　美的在农村市场加强了不同产品的渠道共享，这是经营单一产品或注重单一市场的厂家无法比拟的。

　　2008年11月20日，“家电下乡推广产品项目”招标结果中，美的旗下冰箱、洗衣机、冷柜等产品中标多达 77款，成为那次招标的大赢家。现在，美的空调、热水器又投标第二批家电下乡产品。

　　在产品上，美的拥有最丰富的产品线，是家电下乡白电产品中标最多的企业。美的集团向来重视农村市场，在对农村市场消费者的需求调研和产品开发上下了很大的功

　　每年定向设计、研发适合农村的产品。针对“家电下乡”，美的各事业部又分别成立了以事业部总裁亲自挂帅的项目小组，组织开发更加适合农村市场的新产品，如宽电压设

　　其次，在渠道上，美的十分重视三、四级市场销售渠道和服务网络的建设，拥有最完善的营销网络。 2009年，在渠道方面，美的做了以下两项重要工作：

　　第一，不同产品的渠道整合。针对家电下乡项目，在农村市场加强了不同产品的优良渠道共享。美的已经在三四级市场形成同时销售美的空调、冰箱、洗衣机等中标产品的2000多家美的专卖点。这样，美的“家电下乡”的销售网络就非常全面和深入，方便了农民兄弟，可以就近购买美的产品。这也是经营单一产品或注重单一市场的厂家无法比拟的。

　　第二，利用家电下乡网点需要统一备案的机会，对网点进行了质量提升，剔除了部分不良网点，保证为农民提供更优质的服务。

　　在服务上，美的拥有最全面的服务网络。这一点优势非常明显，尤其是在三四级市场，单一产品或小品牌厂家由于成本原因，很难设立如此高覆盖率的网点，这样就无法及时地提供服务;有的企业寻求加盟商，但是无法保证业务量和配件供应，网点自身存活都困难，更无法保证服务质量。而购买美的冰箱、洗衣机、空调等家电，将会获得统一的高质量产品和服务，这必然受到农民朋友的青睐。

　　当然，我们最大的优势还体现在美的这么多年在三、四级市场形成的良好的产品质量口碑，以及对农村市场开发和投入所带来的成效。

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