美的:硬实力分享蓝海蛋糕
2009/5/17 

    核心提示:,“下乡”关键词:,

 

  美的农村市场加强了不同产品渠道共享,这是经营单一产品或注重单一市场的厂家无法比拟的。

  2008年11月20日,“家电下乡推广产品项目”招标结果中,美的旗下冰箱、洗衣机、冷柜等产品中标多达 77款,成为那次招标的大赢家。现在,美的空调热水器又投标第二批家电下乡产品。

  在产品上,美的拥有最丰富的产品线,是家电下乡白电产品中标最多的企业。美的集团向来重视农村市场,在对农村市场消费者的需求调研和产品开发上下了很大的功

  每年定向设计、研发适合农村的产品。针对“家电下乡”,美的各事业部又分别成立了以事业部总裁亲自挂帅的项目小组,组织开发更加适合农村市场的新产品,如宽电压设

  其次,在渠道上,美的十分重视三、四级市场销售渠道和服务网络的建设,拥有最完善的营销网络。 2009年,在渠道方面,美的做了以下两项重要工作:

  第一,不同产品的渠道整合。针对家电下乡项目,在农村市场加强了不同产品的优良渠道共享。美的已经在三四级市场形成同时销售美的空调、冰箱、洗衣机等中标产品的2000多家美的专卖点。这样,美的“家电下乡”的销售网络就非常全面和深入,方便了农民兄弟,可以就近购买美的产品。这也是经营单一产品或注重单一市场的厂家无法比拟的。

  第二,利用家电下乡网点需要统一备案的机会,对网点进行了质量提升,剔除了部分不良网点,保证为农民提供更优质的服务。

  在服务上,美的拥有最全面的服务网络。这一点优势非常明显,尤其是在三四级市场,单一产品或小品牌厂家由于成本原因,很难设立如此高覆盖率的网点,这样就无法及时地提供服务;有的企业寻求加盟商,但是无法保证业务量和配件供应,网点自身存活都困难,更无法保证服务质量。而购买美的冰箱、洗衣机、空调等家电,将会获得统一的高质量产品和服务,这必然受到农民朋友的青睐。

  当然,我们最大的优势还体现在美的这么多年在三、四级市场形成的良好的产品质量口碑,以及对农村市场开发和投入所带来的成效。

  在品牌宣传和终端......点击查阅全文......↓