“太阳能下乡”:弯道超车的良机
2009/4/29  作者:夏志生

  最近,在各大媒体上出现一个令人耳目一新的词汇,叫“弯道超车”。这个概念,在各项汽车摩托车竞赛里经常出现,意思是:所有参赛的车手,在直线跑道上飞驰的时候,几乎不可能谁超越谁,而只有在拐弯的时候才有可能超越对手。因为,在这个时候,每个选手都需要减速。诸多事实已经证明,弯道超车是水平差不多选手超越对手的绝佳机会。对于太阳能热水器产业来说,5000家的企业逐鹿市场,一些企业在一定程度上差距不大,如何快速超越竞争对手,这需要企业提前预见竞赛中的弯道并把握机会。

  好事多磨的“太阳能热水器下乡”经历一波三折终于要下乡了。我以为这是企业进行弯道超车的良机。但是弯道超车并不是那么容易的,需要具备很高的智慧与风险意识。也不是所有的“弯道”都是“超车”的好机会,也不是所有的“车手”都可以做到“超车”。“弯道超车”需要智慧、勇气,更需要实实在在的企业综合作战能力。

  虽然太阳能热水器产业有近5000家企业,都在拼命争夺农村市场,但能达到要求的不过区区百家。中标企业将充分利用好此次机会,通过各种手段来迅速占领市场。而太阳能热水器是耐用消费品,市场空间虽大,但毕竟有限。消费者再次消费的时间可能是多则10年后,少则三五年。如此,拿不到家电下乡金字招牌的太阳能企业无疑雪上加霜。一些企业经历这一轮的下乡潮中洗礼后,逐渐失去竞争优势

  很多企业已经意识到这些问题,开始摩拳擦掌准备大张旗鼓进军农村市场。要实现“弯道超车”,必须苦练内功。“弯道超车”既要比速度,又要比效益和质量;既要比发展水平,又要比发展活力和潜力。在机遇和挑战面前,最根本的措施就是强身健体、练好内功、夯实基础,增强内在发展动力。在2008年的年会上,行业协会领导高瞻远瞩地提出“产业升级”。这是我们企业进行“弯道超车”的基本功。企业的产品质量、服务质量、诚信经营过硬;产品信誉、品牌口碑出众,创新能力强;制度健全,管理严细,上下同心、目标同向,企业运行状况良好,执行力好;营销网络完善,供应链、资金链、营销链完好;企业竞争能力强劲,发展潜力巨大。这些是实现“弯道超车”的前提。否则,有心超车,动力不足,只有眼睁睁地被超越了。说到底,企业实现“弯道超车”的内功要扎实稳健,努力调整产业结构,促进经济转变,加大自主创新,推进产业升级,调整产品结构,提升竞争能力,注重......点击查阅全文......↓