破解中小企业营销运作中的尴尬
2009/4/29 来源:原创 作者:沈菏生

    核心提示:尴尬二、“促销一停,销量即降”,尴尬一、广告计划执行了一半,效果却不明显,怎么办?,
很多企业在进行市场运作的过程中,会遇到一些左右为难,进退不得的尴尬局面,如何有效地分析破解这些尴尬,往往决定了其营销From EMKT.com.cn运作的成败,解决的好,市场发展就一片坦途,解决不好,市场就会危机四伏。

  尴尬一、广告计划执行了一半,效果却不明显,怎么办?

  中小企业的广告预算本来就不多,迫于竞争的压力,为了生存和发展,满怀着对广告的期望开始投放,可计划执行了一半,产品销售效果却不甚理想,大量的广告费导致企业大量的资金流出,却不见销售货款回笼,资金周转出现困难,同时相关的市场人员越来越丧失信心。老板的压力可想而知,继续投放,可能会出现亏损,也可能会扭转局面;不投了,市场费用得到节约,但前期的费用可能就浪费了。

  于是,有些企业会压缩后半部分广告预算,而给销售部门施加压力;

  有些企业会重新安排广告预算的比例,调低广告预算甚至终止投放,将预算放在终端促销

  有些企业则坚信继续做广告,必定会有销量;

  更有企业会认为之所以销量不明显,是因为广告力度不够,而加大投放。

  现象分析:

  出现上述情况,的确会令人矛盾,是停止执行原广告发布计划,还是继续执行?虽然说大中传媒的效果是潜移默化的,而并非立竿见影,可能你的广告已经引起了目标受众的注意和兴趣,很多消费者已经产生了购买欲望,他们离行动仅有一步之遥。但黎明前的黑暗是最容易让人缺乏耐心,如果明天的销量真的会很明显的话,今日的“半途而废”岂不前功尽弃。

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