现金流营销:营销第一要素
2009/3/31 

    现金流是企业生产经营活动的第一要素。资金链的断裂,会使企业马上面临破产威胁,现金流的状况决定企业的生存。目前的经济形势下,如何加强现金流的管理和控制更加成为企业关注的焦点。

    通信行业许多服务产品采取的预付费推广方式,就是典型的现金流营销。例如:中国移动(70.25,0.45,0.65%)经常举行的“存话费送礼品促销活动,鼓励消费者多存话费,并与客户协议所存花费须分5个月或10个月消费完毕。这样的现金流营销策略下,企业可以获得更多现金流入,而且有更充足的时间自由支配这些资金。

    所谓现金流营销策略,是指以现金流管理为营销核心来制定营销模式、产品、价格等策略,以此展开营销活动,帮助企业短时间内获得大量现金流入,保护企业资金链安全。

    启发:各行业的现金流策略

    在各行各业,在营销活动的各个环节,企业都可以运用现金流策略。下面着重介绍现金流策略在各行业的应用,以期给企业管理者以启发。

    服务行业:现金流营销策略在服务产品中的应用十分广泛,最典型的就是美容业的储值会员卡。大多数美容院采用了储值会员卡制度,会员卡消费周期长,资金总额较大,美容院短期就可以有大量现金流入,资金周转顺畅,收益较高。

    保险行业:以保险中的寿险为例,消费者先选中一款寿险产品,之后通过早年的定期交费,晚年每月或每年可领取一定额度的养老金。这种保险产品,对增加保险企业的现金流入十分有利。

    通讯行业:最经典的是通讯行业的预付费,顾名思义,“预付费”就是先交费,后得到产品或服务。预先获取的大量现金,为企业接下来的生产、服务提供了保证。此外还有前文提到的“存话费送礼品”的促销活动等。

    制造行业:家电行业早期实施的淡季打款,旺季提货策略,成为其快速扩张的助推剂。不但解决了淡季现金流问题,还能帮助解决淡旺季平衡生产问题。

    房地产业:最典型的就是“售后包租”。售后包租是指开发商向购房人承诺,对其所购买的商品房,由开发商承租或者代为出租并支付固定年回报的销售方式。还有的房地产商采取“诚意金”方式:消费者在规定的时间内缴纳一定数额的“诚意金”(如:两万元),即可在开盘时抵更多数额房款(如......点击查阅全文......↓