亚运营销:TCL能否复制三星的梦想?
2009/3/27  作者:林景新

    核心提示:作为中国体育营销的先行者,TCL的发展目标是希望成为受人尊敬的、最具创新能力的全球领先企业。亚运营销之路,能否带领TCL实现其目标?成功复制中国版的三星梦想?这一切将由时间来检验。
亚运营销之路,能否带领TCL实现海外拓展目标?成功复制中国版的三星梦想?

  3月26日,TCL集团发布2008年经营业绩,公司实现营业收入384.14亿元,性现金净流入5.04亿元。2008年对全球家电产业来说都是比较艰难的一年,金融危机的爆发直接导致日系家电巨头全线巨额亏损,TCL的业绩算得上是一抹亮点。

  中国家电行业最艰难时刻已经到来。国内市场日趋饱和、经济更是深陷谷底,危机直接削弱了消费者信心、竞争激烈导致利润下滑,从来没有一刻,中国这几大家电巨头感觉到如此萧萧寒意。在2009年来势汹汹的危机困境中,家电巨头们开始进行不同方式的突围——创维将宝押在家电下乡的内需工程之上,长虹继续推进“大家电”的整合策略,而TCL除了在国内大力推进家电下乡工程外,更是将眼光瞄准了亚运营销,期望通过体育营销的策略,全面提升品牌在亚洲等新兴市场的影响力,为海外市场拓展打下基础。这种内外两手抓的策略,从根源上消除金融海啸对TCL造成的影响。

  第二轮的海外营销潮流到来

  3月11日,由亚奥理事会、广州亚组委联合主办的大型迎亚运文化体育交流活动——“亚洲之路”在科威特正式启航。启航仪式上,广州2010年亚运会合作伙伴、“亚洲之路”主要赞助商之一TCL集团向亚奥理事会和广州亚组委赠送了多媒体空调科技产品,用于装备重访“海上丝绸之路”的“阔阔真公主号”海船。

  为这次亚运营销,TCL投入了巨大的资源:赞助费用超过8000万,并必须拿出2-3倍的费用来进行宣传推广。TCL如此看重亚运营销有深刻的现实背景:亚运营销是奥运之后,中国最重大社会公共体育赛事,具有极高的关注力价值。其次,亚运是在广州举办,而TCL是广东的企业,两者的文化与风格具有很高的吻合度,同时亚洲市场也是TCL海外市场的重点,所以以亚运为营销平台,扩大品牌在亚洲的影响力,提升消费者的认知度,这正是TCL看重此次亚运营销的原因。

  在过去的10年中,中国家电企业一直进行海外营销以及市场拓展的尝试,在进军欧盟、美国市场方面,也正在积累经验。在这10年中,“走出去”的口号虽然被企业高喊,但并不是所有的中国企业都能真正迈出国际化的第一步。有些企业在“走出去”之初雄心勃勃,未几就知难而退、浅尝辄止、甚至一败涂地。

  而从2008年开始,中国家电企业开始了第......点击查阅全文......↓