“民生银行版”大富翁游戏
2009/3/22 来源: 《牛津管理评论》

    核心提示:民生银行植入大富翁,危机下金融业新办法,

  今天,全球经济形势低迷,金融业首当其冲。此时,应该如何做营销呢?

  在习惯了花费不菲的做广告、搞活动之后,金融业也开始不断尝试新的方式,寻找省钱、高效的营销方法。民生银行的做法就是一例。

  娇气可爱的孙小美,妩媚冷艳的钱夫人,憨态可掬的阿土伯……看到这一句,想必很多人已经开始大叫“这不是我最喜欢的‘大富翁’嘛”。大富翁可以说是最经典的华语游戏之一,从一代开始,就受到无数玩家的追捧,如今已经陪伴很多富翁迷度过了11个年头。2008年12月,一款名为“创智大富翁”的游戏上线了,但是它并不是最新的大富翁游戏,而是中国民生银行的一次在线游戏营销活动。民生银行携手小熊在线、“大富翁”游戏运营商寰宇之星、中国电子商务协会共同举办了一项活动,即“创智大富翁——2008民生银行首届网银富翁大比拼活动”。

  民生银行植入大富翁

  “创智大富翁”是一款拼智游戏比赛,这个活动将持续近五个月,玩家采用积累金币的形式来角逐名次,并且最终参加落地活动,夺取丰厚大奖。拥有民生银行网银账户的成年玩家可以通过参加“民生财富课堂”问答、民生银行业务调查问答等活动来累积自己的虚拟财富。当玩家累积了一定的虚拟财富,就可以参与游戏中的虚拟股市操作。参与者会发现这里的股票可能就是民生银行的金融产品或业务,游戏中更是处处充满了民生银行的元素。这是如今我们在电影、网络游戏中常见的植入式营销。但是,这一活动却并不是到此为止,民生银行又将活动从线上搬到了线下,最后一个阶段线上游戏积累金币最终排名前10的玩家,进入线下部分的比赛,10强选手需要通过知识问答及创智游戏等考验,角逐第一、二、三等奖。

  危机下金融业新办法

  今天,全球经济形势低迷,金融业首当其冲,雷曼兄弟、华盛顿互惠银行等众多著名的投资银行和商业银行的倒闭让其他银行难免有唇亡齿寒之感。此时,应该如何做营销呢?继续大张旗鼓地做广告、搞活动花费太大,非常需要省钱、高效的营销方法,而民生银行的做法无疑提供了一个好的示范。基于“创智大富翁”游戏的民生银行首届网银富翁大比拼活动从本质上看仍然是活动营销的一种,只是与传统活动相比,活动中的很大一部分从线下、实地变成了线上、虚拟,这样不仅大大节约了成本,而且覆盖范围更广、持续时间更长,互动效果更好。这些互动不仅吸引了新的用户,而且也使老用户加深了对民生银行品牌和产品的了解。试想,一个深度玩家连续近五个月时间参与这个游戏,那么必然对游戏中的设置、股票名称等了如指掌,这也正是民生银行所追求的目标。此外,这个活动最终仍然实现了“落地”,在线下进行最终的决赛。因此,此次活动就是“线上+线下”的活动营销模式,充分利用网络来开展活动,可以为企业以最少的花费达到最好的效果。当然,企业在运用这种营销模式时,必须选择合适的线上互动方式,这次民生银行与大富翁游戏的联手就十分契合,都与财富相关。由于民生银行的这次活动才刚刚开始,最终的效果仍不得而知,但从游戏页面不断变化的“富翁排行榜”和“最新玩家”来看,越来越多的人在加入,越来越多的人积极在这款游戏中让自己成为最富有的人。他们越积极,最开心的无疑就是民生银行了。