新品牌如何拟定市场推广政策
2009/3/12 来源:中国营销传播网 作者:王应权

    核心提示:一、确定核心、准核心合作伙伴、代理商申请条件,二、确定核心、准核心合作伙伴、代理商市场行为标准,三、确定市场支持政策,四、市场推广的建议,

    新品牌刚成立之初,需要设立相应的渠道建设标准、市场推广支持政策标准,用于指导公司的市场规范性、并对经销商进行相应的指导。那么新品牌如何拟定快速而有效的市场支持政策标准?根据笔者的经验,需要从代理商申请标准、市场行为标准、市场支持政策、市场推广建议等四方面进行考虑,便可以初步拟定快速有效的市场推广政策。下文将以某新品牌数码公司作为例子进行说明。

    一、确定核心、准核心合作伙伴、代理商申请条件

    例如:

    1、恪守“打价值战,不打价格战”的定价理念,坚持走品牌发展之路,价格定

    位适中,既不做同类市场中的最高价,同时也坚决杜绝低价倾销以及由此带

    来对品牌的损伤。

    2、能够严格执行统一的价格标准(价格标准可由总部市场部设计)。

    3、有固定营业场所、销售平台、专业营销人员且具备一定的销售实力,并将产品列入核心产品之一。

    4、有成熟的营销网络或者组建营销网络的能力,具备行业经营管理经验或对行业市场有较深入的了解。

    5、在当地有良好的商业信誉和一定的社会关系,有管理、调度所授权地区二级代理所需货品的能力。

    6、严格遵守公司规定的价格体系,不能压价、跨区域窜货销售。

    7、协助公司在各地市级市场建立销售网点不低于XX家(可考虑独家),全省销售网点不低于XX家,并协助及监督下一级代理或经销商在全省建立形象专柜不少于XX家。

    8、首次进货X万元以上,且试销期内(三个月)进货额达到XX万元以上。

    以上8项是选择合作伙伴、代理商的基本标准,前期通过招商会、渠道人员“广撒网”的形式建立起相应的销售渠道,后期,通过渠道的甑选、优化,对销售渠道进行相应的调整。

    二、确定核心、准核心合作伙伴、代理商市场行为标准

    例如:

    1、铺货:铺货以实物和模具协助铺放,比例可定为X:X。

    2、保持稳定的月销售量或者季度销售量的增长率。

    3、及时、真实反馈区域市场的具体情况,便于公司及时作出市场应对策略,共同制订符合本地区域的推广方式。原则为:在各种可能的平面、网络等媒体坚持长期的、持......点击查阅全文......↓