细品天王表网络营销文案
2009/2/23 来源:天下商机

    核心提示:一、不卖产品卖感觉,二、此时无声胜有声,三、量体裁衣赢客心,四、购买氛围巧营造,

    在竞争激烈的市场争夺战中,不借助网络媒体的威力广而告之,品牌能长久地屹立在消费者的心中吗?信奉广告轰炸神话的人肯定会心有怀疑的。能或不能,看过天王表的营销工程不言自明。且看天王表是怎样做的?

    天王表放弃电视、报纸等大众媒体广告,将有限的资金集中在零售终端的进攻与防守上,悄无声息地建立了一道坚固的销售“防护墙”,不但防止了竞争对手的入侵,又预防了老顾客的流失,让天王表在较稳定的市场占有率中宝刀不老。这是一个奇迹,得缘于它独特的营销技巧。

    一、不卖产品卖感觉

    先请看天王表的定位策略:

    1.定位主题:高质量、高价格、高档次;

    2.形象目标:天王表是手表业的贵族;

    3.广告诉求重点:最早,天王表定位在“天王表——成功的象征”,待在消费者心目中树立了佩带天王表是成功人士的标志后,天王表进一步向消费者诉求拥有天王表是一个人身份的体现,打出“天王表---身份的体现”的口号,继续锁定这些特定的目标消费群体;而今天,天王表为了紧跟时代的步伐,面向21世纪亮出的形象则是“天王表----时代象征”。可见,它的每一步演变,都是在原有的基础上的延长与升华,既保持了品牌形象的相对统一性,又能跟上消费者变化的心理,与目标消费者同步发展。

    如今,手表所突出的计时概念已无法打动消费者的心,在正确引导他们进一步购买之时,情感的沟通就显得格外重要,那么天王表把目标消费者的心态作为诉求的重点,也就是“物以类聚,人以群分”的道理。

    天王表以“三高”定位来显示身份、表征成功,其好处是:一方面在利润上留得较大的回旋余地,为自己在形象建设与广告运作上备下一定的资金积累,为品牌的建设打下良好的基础。另一方面,高档次的定位,所吸引和所争取的目标消费者是那些购买力强、有地位的人士,他们却是手表消费中占得大头的消费群体,这样既能保证获利,又能使“天王”品牌因成功人士的不断选购而增辉不少,这是80:20法则的具体运用。

    天王表定位的准确性就在于正确地区隔市场,以目标消费者的心理做定位依据,从而做到名利双收,这方面从天王表的价格与形象柜台就能看出。字串5

    二、此时无声胜有声

    天王表从外在款式的不断推陈出新到内在质量的久经考验,是让消费者由表面的喜欢直到内心的信赖的必然结果。

    公司总部从国外请来了一个设计大师,但这位大师偏偏不是呆在......点击查阅全文......↓