化妆品企业能否实现渠道突破?!
2009/2/27 来源:中国营销传播网

    近日,广东本土医药连锁零售行业巨头——大参林,并购拥有25家店的韶关第一大医药连锁药店美惠药店。而在一个月前,湖南老百姓大药房则收购了湘潭海诚大药房的32家药店,揭开了医药连锁零售行业的并购大潮。

    医药连锁零售业态发展已从地域人口的市场爪分走到供应链集约化竞争和规模化的并购,竟争业已逐步升级。地域人口市场方面,各路企业(单体或连锁)从乡村到社区一级,已将市场悉数瓜分怡尽,已容不下单纯外延扩展的发展模式。走向集约化和规模化是甚发展的必然选择。

    医药连锁零售并购背后是商业资本选择和推动的结果。据了解大参林携手香港139控股,并做好了上市计划。据悉大参林当前约有500家店面规模,销售规模约20亿元,计划5年内店面规模发展到5000家,年销售100亿以上。而老百姓大药房去年则刚刚获得了段拓公司8200万美元融资。海王星晨连锁与一致药业等连锁零售都有上市分拆上市或计划上市的打算。在强大的商业资本推动下,医药连锁零售业将会面临一场更是血雨腥风的竟争。

    化妆品销售渠道传统的批发和密布的夫妻小店已是江河日下,除了投下大量广告投资已有运作先发优势和纯熟经验的企业、口牌尚能生存,其发展空间已难接纳新生品牌容纳。商场超市系统一路,则对已成形的品牌或稍具实力的企业尚有发展可能性,新生或稍逊实力的企业,基本上难于寻觅迅猛发展的可能。商场、超市系统行业内竞争,已使其走向寻找边际利润,向有限的货架面积寻找更高的货架收益发展。新生品牌在市场接受程度不高——这样的情况下,只有付出血价开场费、条码费、货架费、促销员费、店庆费、保底销售费等多不胜数的费用之下,才能获得一丁点生存的可能。

    近年来商业系统分化和专业化服务的演进催生了化妆品专卖店渠道,各地化妆品店有如雨后春笋迅猛涌现,形成了一波化妆品专卖兴起风潮。化妆品专卖在销售服务专业度给予......点击查阅全文......↓