谈珠宝品牌如何高明“打折”
2009/2/20　 作者：马超

　　打一折、打五折买一送一、买一千元送一千元……没错，这种小作坊清仓处理时的促销手段正是“奢侈品代言人”珠宝行业流行的套路。为了能与大品牌竞争，为了能尽快拓展市场，一些珠宝品牌不惜“挥刀自宫”大打折扣来赚取消费者的眼球。不可否认的是，一些珠宝商家通过这种方式确实获得了短期内的经济效益，但是于长久呢？通过打折可以树立一个著名品牌吗？如果不能，又该如何科学的利用折扣来拓展市场与提高品牌价值呢？

　　相对一些新兴行业，我国珠宝行业的发展可谓历史久远。但是从步伐而言，珠宝行业整体发展速度却趋于缓慢。近些年来，蒙牛乳业的神五营销、超女营销，北京现代的世界杯营销，橡果国际的电视营销，以及最近涌现出来的奥运营销等事件都使国内营销界沸腾不已。而反观珠宝行业，其创新营销却乏善足陈——拿今年五一来讲，笔者所看到的大部分珠宝行仍然依赖于买赠、打折、抽奖等原始促销手段，其效果可想而知。笔者个人以为，珠宝行业应该属于一个历经久远的“新兴”行业。虽然我国自古就有“穿金戴银”的习俗，但是说起战略性的发展品牌、科学有效的利用促销却并不多见。在营销手段缺乏创新的情况下，很多珠宝商家只有举起价格屠龙挥向江湖，妄图以命搏命，以致最后的结果只能是杀敌1000自损800。

　　在这里我们不说那些以圈钱性质的三流企业，单就想做成“百年老店”的珠宝企业来讲，笔者是不同意采用原始打折手段进行市场竞争的。其一，打折是一把双刃剑，在有效回笼资金的同时，卖白菜式的打折方法极容易伤害到品牌价值；其二，打折的尺度较难把握，如果没有技巧性与科学性的打折方式，价格一旦压下去了，再想上来难度就相当大；其三，很多品牌常出现打折时销售额大幅上升，正常销售时出货停滞的现象，即所谓的“不促不销，促了才销”。拿一家上海知名珠宝品牌来讲，其发展的数年历程中，一直以8折优惠来面向大众，经过数年发展虽然销售......点击查阅全文......↓