谈珠宝品牌如何高明“打折”
2009/2/20  作者:马超

    核心提示:世纪缘,售后“折扣”屡创奇迹 ,通灵,战略促销树高端品牌

  打一折、打五折买一送一、买一千元送一千元……没错,这种小作坊清仓处理时的促销手段正是“奢侈品代言人”珠宝行业流行的套路。为了能与大品牌竞争,为了能尽快拓展市场,一些珠宝品牌不惜“挥刀自宫”大打折扣来赚取消费者的眼球。不可否认的是,一些珠宝商家通过这种方式确实获得了短期内的经济效益,但是于长久呢?通过打折可以树立一个著名品牌吗?如果不能,又该如何科学的利用折扣来拓展市场与提高品牌价值呢?

  相对一些新兴行业,我国珠宝行业的发展可谓历史久远。但是从步伐而言,珠宝行业整体发展速度却趋于缓慢。近些年来,蒙牛乳业的神五营销、超女营销,北京现代的世界杯营销,橡果国际的电视营销,以及最近涌现出来的奥运营销等事件都使国内营销界沸腾不已。而反观珠宝行业,其创新营销却乏善足陈——拿今年五一来讲,笔者所看到的大部分珠宝行仍然依赖于买赠、打折、抽奖等原始促销手段,其效果可想而知。笔者个人以为,珠宝行业应该属于一个历经久远的“新兴”行业。虽然我国自古就有“穿金戴银”的习俗,但是说起战略性的发展品牌、科学有效的利用促销却并不多见。在营销手段缺乏创新的情况下,很多珠宝商家只有举起价格屠龙挥向江湖,妄图以命搏命,以致最后的结果只能是杀敌1000自损800。

  在这里我们不说那些以圈钱性质的三流企业,单就想做成“百年老店”的珠宝企业来讲,笔者是不同意采用原始打折手段进行市场竞争的。其一,打折是一把双刃剑,在有效回笼资金的同时,卖白菜式的打折方法极容易伤害到品牌价值;其二,打折的尺度较难把握,如果没有技巧性与科学性的打折方式,价格一旦压下去了,再想上来难度就相当大;其三,很多品牌常出现打折时销售额大幅上升,正常销售时出货停滞的现象,即所谓的“不促不销,促了才销”。拿一家上海知名珠宝品牌来讲,其发展的数年历程中,一直以8折优惠来面向大众,经过数年发展虽然销售......点击查阅全文......↓