国产葡萄酒如何接招价格战?
2009/1/22  作者:朱玉增

    核心提示:那么,国产葡萄酒如何面对进口葡萄酒的低价现象?笔者以为,国产葡萄酒应做好以下几点:

  伴随着始于2008年末的全球经济危机的延续,2009的经济形势注定是灰色的,这更加重了国外葡萄酒供大与求的市场困境。而随着近几年中国葡萄酒市场的持续高速增长,中国成为了可谓是世界上最后一块有待于开发的葡萄酒市场,加之关税下调等因素,巨大的市场发展潜力吸引了世界各国的葡萄酒商的关注。

  怎样进入中国市场并占有一席之地成为问题的焦点。尤其是华南地区,作为中国改革开放的前沿阵地,商业经济发达,消费能力高,葡萄酒的消费意识较强。因此,选择并如何在华南市场落地,成为了诸多进口葡萄酒商进入国内市场的起点所在。

  于2008年11月29日结束的“2008广州国际名酒展暨第三届世界名酒节”上,竟然出现了全国统一批发价“25”元一瓶的澳州及法国原樽进口葡萄酒!此外,罗马尼亚、美国、南非等国家参展商的葡萄酒也都推出了零售价仅为几十元一瓶的低价产品

  而众所周知,原瓶进口葡萄酒包括厂家利润、酿造成本、运费、关税、管理成本、贸易商利润等成本在内,价格要远高于国内同等葡萄酒。目前国内市场上主流的原瓶进口葡萄酒的价格大都在100元以上及至更高,这种不足三十元一瓶的可谓超低价进口葡萄酒在国内实为罕见,虽然厂家对些价格的产品的一次采购量有较高的底线,但是,依然吸引了众多采购商和参观商及媒体的眼球,现场订单量另参展商收获颇丰。

  此次展会的世界超低价进口原装葡萄酒也在展会期间成为珠三角地区各大新闻媒体的关注热点。因为,整个市场都在关注:价格是进口葡萄酒平民化的最终壁垒,如果进口葡萄酒平民化,那么,国产葡萄酒还有市场吗?

  众所周知,葡萄酒是中国的泊来品,因此,加之进口葡萄酒持续的文化传播及国产葡萄酒在品质和品牌营销上的不足等因素,更加重了消费者对于进口葡萄酒的忠诚,只不过是由于进口葡萄酒的价格和渠道因素使得这种消费忠诚得不到消费形式的释放。

  这也是中国传统消费的“宗源文化”的表现。而此次国际酒展上的超低价进口葡萄酒早已进入了普通消费者的消费能力范围,等于是在和国产葡萄酒打高性价比的价格战。

  暂且不论进口葡萄酒的超低价行为是炒作还是作秀,或者是对中低端葡萄酒市场的残酷争夺,尽管其低端的产品只是少数的单品,但是,从低端开展价格战达到消除市场壁垒迅速切入消费市场的目的是显而易见的,其抢夺中国市场的意图及战略战术亦应引起国内葡萄酒厂商的高度关注。因为,在百元以内,更确切地说是在50元以下的中低端葡萄酒市场一直是国产葡萄酒赖以生存的根基。

  此外,国产葡萄酒企业在参与国际葡萄酒市场的竞争中的......点击查阅全文......↓