礼品营销,品牌突围新利器!
2008/10/13  作者:张德伟

  礼品营销,除了真正的礼品型企业外,还有众多定位礼品型企业,他们渐渐成为礼品营销市场里新的主力军,嫁接礼品市场是该类企业新的营销策略方向,运作手法也是各有千秋,成绩斐然。

  先看看主打礼品市场的品牌们,首当其冲就是脑白金,接着就是中脉,珍奥核酸,天年瑞年,椰岛龟鹿酒,黄金搭档,诺亚舟,一百分,好记星、如烟等等,可见,中国人的孝文化和“关心下一代成长的心愿”成为礼品市场屡试不爽的“葵花宝典”,不是吗?孝敬长辈需要健康保健型产品,关爱孩子需要促进成长和学习成绩提高的产品,购买理由100%,只要你是正常的成年人,难以抗拒这类内心深处的“情感呼唤”,爱他们,就该送他们需要的礼品!

  无疑,源于内心深处,震撼心灵的情感营销是人们难以抗拒的,只要营销得法,细节处理到位,这样的企业的盈利状况是不言而喻的,市场突围的重任基本可以圆满实现,但如果要成为百年礼品经典品牌,却需要很大的难度,因为消费者的心智会成长的,与时具进才是较好的策略,品牌的礼品营销只是营销手段而已,不是品牌营销的全部,品牌的建设、运营、管理和维护是一个长期的,系统的,渐进的复杂工程,礼品营销可以作为营销工具里的一个阶段性利器,实现快速市场上量,积累资金,然后进行全方位的品牌建设工程之中。

  以上企业的礼品营销,多数以“一对一”的个体销售为主体,采用集中力量拉动市场,全方位整合传播,产生大规模销售的效应。集团型消费市场还没有大面积启动,面对庞大的礼品市场,团购的集体性消费更是潜力巨大的,一对一的个体礼品市场是礼品的终端,但礼品企业的大客户却是那些实力雄厚的大集团公司,面对这样的礼品市场,如何进一步发掘和启动呢?

  传统的送礼规则是供给别人一件自己认为对方满意的礼品,也就是送给对方一种礼品选择,对方是否喜欢不得而知。

  送礼能否同时送给对方多种选择呢?同样的价值,却有很多选择,让对方选择适合的,满意的,才是送礼的首要目标,可以想象,如果你送的礼品对方不喜欢会如何?心意领了,但礼品或者送给别人,或者被束之高阁了,久而久之,礼品寄托的愿望就会大打折扣,如果你送的礼品对方非常喜欢,你就会经常被提及,被想起,这样的礼品效果才是一种境界。

  人类一思考,上帝就发笑,有想法,才会有行动,其实很简单的思路,常常会诞生一个伟大的商业模式,其实,单一的咖啡企业,在统一价值条件下,能提供客户不同口味和风格的咖啡,就是满足客户口味多样化的最好方法!同理,在音像出租店,会员可以选择千百种产品服务!在酒店内,花同样的300元,可以享受不同风格的服务,这就是传统产业里的......点击查阅全文......↓