非常时期中国财富管理之道
2008/8/1 来源:投资与理财 作者:汪静波


  忘掉沉没成本 选择未来
  
  假设两个问题,其一,如果你8元买的一只股票曾经涨到20元都没有卖,现在跌到4元,抛还是不抛?其二,假如你是3元买的,涨到20元你都没卖,现在跌到4元了,抛还是不抛?第一个结果,不抛,因为抛就赔了一半;第二个结果,不抛,因为还只是账面亏损。
  每个人都有决策的依据和原因。你获得种子,理财为你播种。理财并不是让你一夜暴富,或是三年就变成一个富翁
  再假设另一个问题,假设你的买卖是没有成本的,你打开电脑正在犹豫要不要卖,这时候电话响了,你去接电话,结果你家的猫过来一弄,成交了。这时候你要不要买回来?
  生活中有一个影响人们决策的概念叫“沉没成本”。当决定要不要做一件事情之时,不仅要看有多大好处,而且要考量已经投入的人力和物力。
  理性的决策者应该有这样的判断,多少钱买的股票不重要,应该忘掉这是“沉没成本”,重要的是这只股票未来会怎么样。所以,无论有什么样的理由,只要人清楚未来是否有投资价值,就都应该持有它;如果认为它会跌,那就卖掉它。
  我认为,理财最大的挑战就是“沉没成本”。譬如,我们给客户推荐一支基金,但是这支基金亏损了,是否让客户赎回,是诺亚每个理财师每天都要面对的挣扎。
  所以我经常跟他们讲,要把理财的事业做好,心理要很健康,要不断地挑战自己。我们在选择产品的时候是很认真的,在营销的时候也是投入的。风险发生的时候,也及时地反馈给了顾客,这些工作都不曾犹豫、含糊。
  
  非常时期 谨慎优化
  
  有人说,中国有点滞后,明年才是冬天,现在还是秋天,后年将会有人被冻僵,并购的机会要到后面。
  也有人说,现在的中国像1989年的日本。1989年之后日本步入10年的衰退期。台湾股市在1987年至1990年,三年上涨了10倍,但半年也跌了80%。今天的中国会不会被金融海啸吹倒?沪指从6000多点跌到1600点,比美国跌得还要多,这个风甚至吹到了中信集团,这样一个非常保守的集团,它居然在香港一次就亏损200多亿元。
  这种风暴让我们几乎不能接受,我们需要重新认识这个时代,华尔街模式整个被颠覆了,它的财富故事没有了。
  我认为未来还会有很大的不确定性,大众理财应该怎么办?对每个人来说,无法左右经济发展的方向,但我们可以挽救自己的口袋。譬如,控制一下消费,想一想收支比例。
  对企业而言是要做精,减少负债。现金流量要是正的,要警惕那些需要大量固定资产投资的项目,要向服务业转型,这是幸存者的秘籍,在公司方面要尽量的缩减一......点击查阅全文......↓