华为终端业务出售内因：换件过冬棉袄
2008/8/22　

　　华为出售其估值超过20亿美元的手机终端业务部门目前已经进入最后阶段，当下，华为已选定两大财团竞购该部门至少49%的股份。这两大财团分别是由私募股权基金银湖和普罗维登斯组成的财团，以及由AEAInvestors和泛大西洋投资集团组成的财团。

　　华为此次出售的部门具体业务包括手机、笔记本电脑无线网卡和家用路由器等。华为发送给各个竞购公司的信息备忘录显示，华为手机部门主要客户包括英国的沃达丰公司等，其2008年的收入可能达35亿美元，净利有望达3.8亿美元。

　　要理解华为为何出售这个业务部门，应先看看华为当初为何要从主业电信设备迈入终端业务领域。

　　入局

　　当时华为进入手机业务，是在中国小灵通(PHS)市场逐渐萎缩的情况下，选择以小灵通为切入口，于2003年进入手机业务领域，之后逐步拓展到CDMA手机、数据卡等领域。

　　但发展到现在，华为并未将手机业务作为核心业务发展，与诺基亚、三星、中兴通讯等把手机业务作为公司战略产品、核心业务的企业相比较，就会发现这一问题。华为主要采取了整机采购、设计外包和委托代工的方式，跟其他大厂以自主研发为主的模式等具有很大不同，华为并没有在产品研发等方面作出实质性投入，因为其研发和生产都是外包模式。

　　在竞标运营商项目中，华为经常将终端与设备打包销售，甚至将终端算成是“附赠”的一部分，这增强了华为整体的竞争力，打击了竞争对手。当年UT斯达康面对华为将设备和小灵通终端一起捆绑的策略就苦不堪言，当时手机终端的回款模式是运营商......点击查阅全文......↓