手机广告的“互动促销模式”
2008/8/5 来源:销售与市场 作者:董越 王欢…

    核心提示:什么是“互动促销模式” ,如何实施“互动促销”

  纵观现有的手机广告商业模式,有的靠短信群发追求广告到达率,有的利用小区广播与终端定位技术发挥手机媒体的实时、定向特征,有的将广告信息植入增值业务中进行广告的在线宣传与深度链接,有的通过建立WAP站点对受众进行定向跟踪与互动沟通……其中有一种商业模式,以其精准、高效、互动的媒体传播特性与提高销量、提升品牌的良好营销效果,受到了越来越多企业的青睐,这就是手机广告的“互动促销模式”。

  什么是“互动促销模式”

  手机广告“互动促销模式”在实际应用中有一个经典案例,就是飞拓无限为乐百氏公司的“脉动”运动饮料所做的短信互动营销。以“脉动无线营销俱乐部”为核心,通过手机短信与脉动的目标人群进行长期、持续的跟踪互动,建立可互动沟通的品牌生态系统,一方面进行品牌传播,另一方面则通过俱乐部达到用户购买、促销的目的。乐百氏公司让飞拓无限帮助“脉动”搭建短信反馈平台,自己则在脉动饮料的瓶子上印上促销信息,并提供一些奖品,通过“挑战脉动,百发百中”、“挑战脉动,惊喜发送”、“脉动每天,送您一万元”三次促销活动,与用户互动,让用户参与,令用户在富有趣味性与娱乐性的游戏中,接受产品信息的教育并提高对产品的购买频率。同时,还以当时“脉动”的形象代言人李连杰为主题,开发了手机互动短信游戏“挑战李连杰”。由于玩家每次都需要发送饮料瓶上的号码,才能和平台进行互动游戏,后来据说有玩家为了持续玩游戏喝了800多瓶脉动。

  在日本这个引领全球移动增值业务潮流的国家中,企业利用手机媒体与目标用户进行营销互动的案例则更为普及。比如在日本的便利商店中,数目众多的饮料被并排摆放在狭窄的空间里,类似瓶颈上挂着事先设计好的卡片,上面写着“只要通过手机上网进行申请就能下载一个游戏”,这样的数字宣传活动正在频繁进行;通过赠送角色任务的小赠品和依靠不同的宣传手段,使得销售大幅增加的优秀宣传活动也屡见不鲜;接下罐装清凉饮料上贴的密封条,通过手机输入序列号后,就可以增加礼品申请的“Must Buy活动”也渗透到了大众中,成为了饮料厂商的有力促销手段。此外,拆开在书店购买......点击查阅全文......↓