淘宝的“超女”计划
2008/5/18 来源:互联网周刊 作者:匡冬芳

B2B、B2C、C2C,一个都不能少,马云的野心似海深。

  在不动声色中,戴尔,开创并且一直坚持单一直销模式的电脑霸主,2008年3月在淘宝上开了旗舰店。这也是电脑厂商首次以官方名义在B2C网站上建立网店。和戴尔一样,很多中国品牌把重心转向内销,这也包括网络内销。这是在全球经济不景气、外贸受阻的大环境下所做出的集体举动。

  这无疑也给淘宝网这样的电子商务平台带来了新的机会。4月10日,淘宝网B2C平台(淘宝商城)正式上线,至此,除了之前已经相当完善的阿里巴巴网站B2B平台以及淘宝网的C2C平台,马云的电子商务生态链条中又补齐了重要的一环。

  来自外部的一种说法是,淘宝加大对B2C平台的关注力度,是为了加速淘宝的上市进程做准备。一些观点认为,淘宝网虽然凭借C2C的免费策略积累了大量用户和70%以上的市场份额,但始终没能走出免费的怪圈。此次推出B2C平台,将向进驻的大量品牌厂商收取费用,因此能为淘宝网带来不菲的利润,加速淘宝网上市的进程。

  但淘宝网马上否定了这种说法。“盈利不是现阶段的考虑标准,现阶段淘宝没有赢利的硬性任务。”淘宝网副总裁黄若日前在接受《互联网周刊》采访时说。黄若认为,淘宝如果要赢利,可发掘的点是很多的。而这个点并不在于买卖之间的收费,淘宝网更看重的是这个平台所产生的巨大凝聚力,以及由此所产生的广告效果。比如,由于在淘宝网上海量的交易行为每天都在产生,由此所产生的数据对于开发精准搜索,也提供了更多的利润点。

  从消费者角度来说,淘宝推出B2C平台,其实是对消费需求的一次精准细分。当消费者进行购物行为时,所产生的其实是一个包括价格、时间、精力成本、人情成本在内的综合成本,淘宝网新推B2C平台,满足的正是不同消费者的不同需求。

  C2C提供的是一个大集市,满足的是对价格比较看重的那部分消费者,他们愿意花费大量时间精力在海量的商品信息中搜索;而B2C则是一个品牌商城,照顾的是那些对品牌、时间精力比较看重的消费者,他们更愿意直接购买。正是针对后一类消费的特性,淘宝商城推出了“3+3”规则即销售同一个品牌产品的商家,总共不能超过6家。这样,既能保证货比三家,推进商家间的良性......点击查阅全文......↓