PMP品牌竞争乍起，五招赢得先机

　　赛迪顾问品牌战略咨询事业部咨询师 王剑博士

　　中国PMP市场经过2004、2005年的培育及2006年的快速发展，众多消费者已开始接受PMP产品。随着中国经济持续、高速的发展，以及PMP产品技术与功能的提高，中国PMP市场已开始驶入快车道。

　　由于供应商的高产业集中度，PMP厂商使用的是相同几个供应商的芯片、PMP解决方案和各种外围设备。不同品牌的同档次产品在质量、性能上已相差无几，同质化也相当严重。在同质化竞争时代，一个高度认知的品牌对于竞争非常重要。赛迪顾问最新发布的数据显示，PMP市场排名前五位的品牌市场份额之和已占到68.8%，表明PMP市场已呈现高度集中化的趋势，在这种产品性能同质化且日益集中的市场中，消费者只有通过品牌才能从众多同质的产品中追求自己的个性，培养品牌忠诚必将成为未来企业竞争的法宝，谁能在市场格局尘埃落定之前谋得品牌优势，谁就能在市场竞争中获得先机。赛迪顾问就PMP市场的特点总结了五条提升品牌竞争力的方法。

　　图12007年中国PMP市场主要品牌市场份额

　　数据来源：赛迪顾问2008，01

　　招数一：以独特的品牌定位与个性应对同质化竞争

　　面对PMP产品“功能战”－“价格战”－“品牌战”的不断升级，PMP厂商应当形成独特的品牌定位与个性，持续地向用户与消费者传递自己的品牌核心价值，并依靠“个性特征”赢得消费者。就PMP厂商的类别划分而言，以Archos、Apple、Samsung为代表的欧美日韩品牌整体表现为品质可靠，工艺设计优秀，同时又具备一定的文化内涵。一直根植于高端路线、在技术上领先于其他品牌的特点，使它们显得绰尔不群、而设计上的精致考究也让它们获得了良好的口碑；以Aigo、Newman、Zarva等为代表的国产品牌也赢得了众多的声誉。它们大方实用，价格适中，某些产品的设计丝毫不弱于欧美日韩，具有卓越的性价比。

　　就单个厂商而言，如定位为“自主科技，自由生活”的爱国者，一如既往的坚持着走技术路线，坚持自主创新、产业报国的理念而“成为令国人骄傲的国际性企业”一直是华旗资讯的奋斗目标，其产品逐渐赢得了大众的心。从产品外观到功能扩展，爱国者一直引领着中国PMP市场个性化发展的未来。因为爱国者针对不同的消费需求推出不同的功能和不同特点的PMP，将超强、实用的功能与出色的外型有机地结合；点对点地提供不同产品给不同需求的用户，所以广受欢迎。

　　再如纽曼的PMP，纽曼是数码业资深元老，产品线也遍布低、中、高端，用户的选择面很广，再加上在业界长期的运营经验，品牌的强势营销战略，终端形象的拓展，知名度早就深入人心，综合实力在播放机市场较强。2006年“梦想中国”等大型活动的开展，又将纽曼这一品牌推向了一个新的高度。此外，纽曼有一个重要法宝就是产品的低价策略，“名牌+便宜”，符合国人的消费特征，也就自然成为更多消费者的首选考虑对象。

　　因此，PMP厂商应当不断总结与提炼自身的特质，逐渐形成稳定的“品牌个性”，并将这种“个性”持之以恒地传递给用户和消费者。无论市场环境如何变化，消费者始终是品牌活力的源泉。只有专注于消费者，深刻洞察他们的消费需求、以最适合他们的方式与其......More↓↓↓