再论死海之死

　　中国的很多企业已经进入商业“死海”地带，但是他们也曾经辉煌过，“死海之死”其实也是必然。我们看企业的生存周期——

　　企业生命周期是指企业从诞生到死亡的时间过程。企业和人一样都希望自己的健康成长、延长寿命、有所作为，而不希望中途夭折、早衰、碌碌无为。人的寿命受自然生理因素的限制是有限的，企业组织由于不受这些限制因而从理论上说可以无限延长，但历史上长寿的公司却并不多见。世界上年龄最长的公司大约有700多年，瑞士的劳力士（Lolex）公司和美国的杜邦公司年龄超过200岁，美国的通用汽车公司和西方电气公司则有100多岁了。但是更多的企业的生命周期是很短的。根据荷兰斯特拉提克斯集团的爱伦·德·鲁吉的研究，在日本和欧洲，企业的平均生命周期为12.5年。

　　在美国,一个跨国公司的平均寿命是40—50年,但有62%的企业平均生命周期不到5年,能超过20年的企业只占企业总数的10%,只有2%的企业其生命周期能达到50年。仅仅在1997年，美国倒闭的企业就达10万家。

　　另据英荷壳牌石油公司（RoyalDutchShell）的一项调查表明，1970年名列美国《财富》杂志前500强的大企业，其生命周期只有40～50年，到1983年它们有1／3已经消失。

　　而在中国，大集团公司平均寿命在7-8年，一般的民营企业平均寿命只有3-4年。因此，民营企业组织总体上呈现出高死亡、短寿命的特征。显然，这与中国民营企业的封闭式产权、家族式管理、执行力不足、没有品牌意识有直接关系。因此从总体上说，世界上企业的平均生命周期都不长，企业组织整体上呈现出高死亡、短寿命的态势。所以现代社会中只有少量的企业组织历史比较悠久，大部分企业都属于资本积累——转型——死亡类企业。

　　按照《资本论》的原理，“自从资本来到世间，浑身都带着血和肮脏的东西”，中国企业正处于资本的积累期，资本的积累绝对不是诗意或者浪漫的，有很多的残酷和潜规则，而且为了追求短期利益不择手段也是中国经济必然的阵痛，忽视中国经济现状，单纯从企业文化、企业战略等角度评论中国经济，那才是真正的犯罪。

　　真正的猛士，敢于直面淋漓的鲜血，敢于直面残酷的资本和市场。资本的积累虽然残酷，但是同样壮美而艰苦卓绝，商业有商业的道德，绝对不是诗人的浪漫能代替。商业有商业的道德，绝对不是文学家的道德，商业道德包含以下的内容——

　　利润第一；

　　智力先导；

　　策略引导；

　　产品概念研究；

　　顾客心理研究；

　　顾客诱惑系统；

　　财富的合理攫取；

　　利益关系的社会学；

　　竞争对手分析以及面对；

　　价格理念向价值理念的转变；

　　商业竞争和社会资源的合理利用；

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　　当然中国商业还有一些绝对背离商业道德的潜规则，这些都是属于社会政府严格禁止的，这些现象的存在也是一个必然过程，属于痛苦的裂变，但是做为企业经营必须要规避这些行为，否则未来的商业社会和国际竞争将会无情的淘汰这类企业。

　　这些行为主要包括——

　　制假造假贩假；

　　恶意的承诺欺骗顾客；

　　对流通秩序恶意破坏；

　　合同欺诈和贸易欺诈；

　　产品质量的严重低劣；

　　售后服务的严重缺失；

　　对同行业故意、恶意攻击

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　　说中国企业象长不大的孩子是因为他的确很年轻，类似7,8岁的孩子，总是顽皮或者自作聪明，这是每个人成长的过程，如果否认这个过程，就是否认成长和规律，这是非常不客观的，也是有悖社会规律的，所以作为政府监管部门、新闻媒体和经济学家们，都要对中国企业——尤其是中小企业多一些宽容和关怀，而不是一味的按照西方的成熟的商业架构经济观点来看待中国企业，自己的孩子既然没有别人的孩子先天条件好，那就需要更大的耐心，更好的教育方法，更全面的成长指导，绝对不是抨击和遏制，在此希望国内的经济界人士多理解。

　　对于那些违背基本商业原则的企业，或者存在的目的就是为了扰乱正常的市场环境，或者是纯粹的机会主义者，或者属于很偶然的成功，所以他们都缺乏生命力，缺乏核心竞争力，缺乏持久赢利能力，这样的企业退出市场也是自然，死海给我们的思考很多很多……

　　齐渊博（KYLIN），准确赢销(持续盈利系统)实践者，产品推广专家.几十家大专院校和顾问公司的顾问、高级咨询师，

　　前后给国际国内数百家企业做过咨询和智业支持。具有十多年实战营销经历的产品推广专家，擅长帮助企业实现销量

　　倍增，以及企业资源的整理和整合，其研究理论被国内近百家企业使用。被业界誉为“最有办法的营销人”以及“最

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