格兰仕变革
2008/1/26  作者:姜汝祥

格兰仕变革:中国优秀民营企业总裁最缺乏的仍然是战略

  北京锡恩企业管理顾问公司总裁姜汝祥

  格兰仕战术成功与战略失败:天下没有免费的午餐

  最近几年国内价格战并没有降温,手机汽车家电仍然是价格战火热的地方,但细心的人注意到,在这场战斗中,我们听不到号称价格屠夫的“格兰仕”的声音了,相反,我们看到的反而是涨价的格兰仕,比如通过“光波微波炉”成为高端微波炉代名词的格兰仕,比如在进军空调后并不强调价格反而强调品质的格兰仕,比如在营销上强调合作与联盟的格兰仕。

  作为长期关注与研究格兰仕的咨询专家,我曾经一直强烈批评“格兰仕”代表的“价格战逻辑”,所以,在最近几年格兰仕转型,我是强烈的支持者。从目前来看,这个过程基本上是成功的,大家可以在中央电视台《对话》看到对这一过程的描述。但也正是在这次对话上,我却在现场批评了格兰仕,为什么?

  其实,就业绩来说事,三十河东,四十年河西,谁说得准?但拿业绩背后的增长机制比,高低就分明了――价格战时期的格兰仕代表的是外家功夫,也就是靠成本领先的价格优势,而最近几年的格兰仕代表的却是另一种逻辑:从外家功夫走向内外兼顾,也就是从中国制造走向中国品牌或中国创造。

  所以,如果我们抛开格兰仕的外在业绩不谈,而是站在格兰仕未来的角度看,那么,我们就应当承认一点:格兰仕与自己比是“革命性的进步”,而格兰仕与海尔,与TCL这些家电的同行比,却是在补课,而且已经慢了一大截!

  我觉得明确这一点,对很多中国成长型企业很重要。道理很简单,看看今天的海尔、TCL走得多艰难?海尔的多元化已经基本宣布失败,TCL的国际化在亏损中痛不欲生!

  但对于这种痛,也许象我们这样的靠逻辑吃饭的专家,还可以从逻辑上指手画脚,比如我就以世界一流公司为标杆批评过海尔的多元化,也批评过TCL诸侯文化,可对于大部分中国成长型企业来说,这些痛却是一种奢侈的痛—你想要这种痛,你还没有资格呢?!

  这就是我要提醒格兰仕的管理层务必清醒的原因。业绩有时候既是美酒,但有时候也会让我们短视,事实上,格兰仕在这一点上,代表了目前相当多一批业绩很好企业的处境,他们在高速增长中,过度享受了机会型增长的好处,以至于错过了在业绩最好的时候“居安思危”,谋求变革。而当他们发现不得不变的时候,时机已经很困难了。

  这就有补课一说,看看格兰仕所做的吧:格兰仕把事业部按母子公司制实施自负盈亏的......点击查阅全文......↓