格兰仕变革

格兰仕变革：中国优秀民营企业总裁最缺乏的仍然是战略

　　北京锡恩企业管理顾问公司总裁姜汝祥

　　格兰仕战术成功与战略失败：天下没有免费的午餐

　　最近几年国内价格战并没有降温，手机，汽车，家电仍然是价格战火热的地方，但细心的人注意到，在这场战斗中，我们听不到号称价格屠夫的“格兰仕”的声音了，相反，我们看到的反而是涨价的格兰仕，比如通过“光波微波炉”成为高端微波炉代名词的格兰仕，比如在进军空调后并不强调价格反而强调品质的格兰仕，比如在营销上强调合作与联盟的格兰仕。

　　作为长期关注与研究格兰仕的咨询专家，我曾经一直强烈批评“格兰仕”代表的“价格战逻辑”，所以，在最近几年格兰仕转型，我是强烈的支持者。从目前来看，这个过程基本上是成功的，大家可以在中央电视台《对话》看到对这一过程的描述。但也正是在这次对话上，我却在现场批评了格兰仕，为什么？

　　其实，就业绩来说事，三十河东，四十年河西，谁说得准？但拿业绩背后的增长机制比，高低就分明了――价格战时期的格兰仕代表的是外家功夫，也就是靠成本领先的价格优势，而最近几年的格兰仕代表的却是另一种逻辑：从外家功夫走向内外兼顾，也就是从中国制造走向中国品牌或中国创造。

　　所以，如果我们抛开格兰仕的外在业绩不谈，而是站在格兰仕未来的角度看，那么，我们就应当承认一点：格兰仕与自己比是“革命性的进步”，而格兰仕与海尔，与TCL这些家电的同行比，却是在补课，而且已经慢了一大截！

　　我觉得明确这一点，对很多中国成长型企业很重要。道理很简单，看看今天的海尔、TCL走得多艰难？海尔的多元化已经基本宣布失败，TCL的国际化在亏损中痛不欲生！

　　但对于这种痛，也许象我们这样的靠逻辑吃饭的专家，还可以从逻辑上指手画脚，比如我就以世界一流公司为标杆批评过海尔的多元化，也批评过TCL诸侯文化，可对于大部分中国成长型企业来说，这些痛却是一种奢侈的痛—你想要这种痛，你还没有资格呢？！

　　这就是我要提醒格兰仕的管理层务必清醒的原因。业绩有时候既是美酒，但有时候也会让我们短视，事实上，格兰仕在这一点上，代表了目前相当多一批业绩很好企业的处境，他们在高速增长中，过度享受了机会型增长的好处，以至于错过了在业绩最好的时候“居安思危”，谋求变革。而当他们发现不得不变的时候，时机已经很困难了。

　　这就有补课一说，看看格兰仕所做的吧：格兰仕把事业部按母子公司制实施自负盈亏的市场化，而早在十年前海尔就已经在做市场链了，而且做进了个人层面。最近几年格兰仕才开始做资金的集中审计与管控，这个机制TCL也早在十年前就完成了！

　　所以，今天格兰仕做的无疑是可喜可贺的，这样一家百亿的公司能够转型成功，那是了不起的，我也参与过其中的一些过程，其中的艰难困苦相信非外人能够体会到。但格兰仕的对比背景是谁？对于这样一家致力于百年老店的公司来说，对比的不要说国际一流，至少也是中国一流公司，如万科，联想，海尔之类吧？这样一比，那有荣耀可言？对比同时代的优秀公司，已经慢了半拍了，要抓紧加速度跑才是！这就是我批评的出发点：从战术上看，应当为格兰仕的成功欢呼。从战略上看，要提醒这种转型其实是在为过去的成功买单！

　　大胆时战术重要；小心时战略重要：做企业，不死才是硬道理！

　　在我看来，做公司的逻辑并不复杂，所有业绩的背后是团队，团队背后是文化，文化背后是心态！所以，上帝是公平的，天下绝对没有免费的午餐。......More↓↓↓