品牌鞋转战小城好赚钱
2007/12/28 来源:《理财周刊月末版》 2007年第36期 作者:胡笑蓉


  由于租金成本负担过重,在上海、北京等一线城市开店的投资收益率变得越来越微薄。然而,在内陆大城市以及沿海地区的二三线城市,投资加盟一家有品牌的专卖店,则可能成为一种成本可控,市场可见,收益可观的行为。
  
  作为品牌形象战略,各消费品公司理所当然会首先主攻国内的一线城市。但随着中国经济增长,经济繁荣地带从大城市和沿海地区相应扩展到其他地区,深藏于中国内陆城市、二线城市以及中小城镇的财富,将成为许多公司下一轮业务增长的重要因素。
  有数据显示,中国小城镇的市场潜力极具魅力,其潜在富裕群体人口(1.35亿)大致相当于一二线城市的总人口(1.37亿),两者家庭平均收入也相当。相对大城市而言,中小城市的租金成本和人员成本相对较低,因此一旦物流配送成本得以下降,则店面获利能力将远胜于大城市店面。如果说大城市旗舰店的成功与否决定其市场的整体地位和盈利能力,那么中小城镇市场则是网点密集程度和物流配送能力决定盈利能力。
  而事实上,成为某一品牌的地区加盟商,它的物流配送费用大多是由总部承担。因此,投资者选择在一线城市以外的地区加盟某一品牌,且这一品牌在当地占据一定市场地位,那么则可能成为一种成本可控、市场可见、收益可观的投资行为,康奈业是选择之一。那么,以康奈为例,如何才能成为它的加盟商?它的投资前景又是如何呢?
  
  加盟青睐二三线城市
  
  康奈集团有限公司营销总公司副总经理范济民告诉记者,据2007年的不完全统计,康奈在全国的总店数在2700家左右,其中,15%为直营经营,而另外的85%则为加盟经销商。其规划是在2010年实现4000家以上的总店数。此外,它在纽约、巴黎、柏林、罗马、阿姆斯特丹等世界10多个国家的时尚之都开设了120家专卖店。
  在国内市场,根据各地经济水平的差异,康奈将市场总共分为三个等级。其中,一级市场为上海等直辖市以及沿海经济比较发达的城市,如宁波、青岛、大连。二级市场为地级市以及沿海的县级市。县城以及西部和北部等小规模城市被列为三级市场。
  “现阶段,一级市场的店铺还是以直营为主。因为在一级市场经营的成本过高,一般投资者往往会承受不起。相反,现在的二三级市场中居民收入增加明显,对生活质量的要求越来越高,由于咨询十分畅通,因此对一定品牌的服饰有着相当的需求。”范济民说道。
  据介绍,在市场中,康奈的定位是中高档鞋类,主要目标客户瞄准年龄25岁至45岁之间,工作稳定且收入良好的群体。“在二三级市场中,这部分人群的职业大多集中在政府机关、银行、供电系统、移动通信等单位。”
  
  加盟者要求经验为上
  
  对于加盟者的挑选,在范济民看来,经验和理念是相对于资金而言更重要的因素。据范济民介绍,加盟一家康奈的专卖店,并不需要支付加盟金。但支付一定金额的保证金还是必须的,根据地域的不同,保证金数量从1万元到2万元不等。
  康奈首先更青睐于有品牌经营操作经验的投资者。范济民说:“因为品牌......点击查阅全文......↓