把品牌网店做成大事业
2007/12/28 来源:《电子商务世界》 2007年第12期 作者:熊 辛


  企业化运作和先进管理已经是当下网店竞争中的重要因素
  
  “我们和一般网店经营者最大的区别大概就是把它当作一个‘大事业’来做吧。”孔晓健总结皇冠运动城在4年的发展中最大的特点就是坚持“标准化、规范化和公司化”。
  专业运作当然是皇冠运动城在3年勤奋经营之后成为淘宝最规范、最有品牌影响力的李宁运动用品网店的基础。不过从另一面来说,组织化运作导致的不如草根网店经营者们“灵活、勤奋、积极”也让皇冠运动城并非一帆风顺,多元化经营拓展失利以及早期对淘宝上各种竞争对手的傲慢轻敌,都让皇冠运动城走了不少弯路。
  
  全力投入李宁网店事业
  
  孔晓健最早在北京经营着一家专门为品牌厂商进行促销、宣传的广告公司,2004年她偶然把促销库存的一些李宁产品放在易趣网销售,却意外地发现极有市场。她开始思考在网上批量销售李宁品牌产品应该不错。
  孔晓健把这个想法同李宁公司进行了交流,讨论之后的结果是李宁公司对新货有统一的建议零售价,并不适合网店经营,但过季库存品就非常适合。不久皇冠运动城在易趣的品牌商城开张了,结果络绎不绝的网购者蜂拥而至。孔晓健告诉记者,李宁的运动和运动衣等产品的目标受众群正是大学生和年轻上班族这样的网购主流人群。李宁的中档价位正好适合二、三级城市的广大消费者,而不像NIKE、 ADIDAS只在北京、上海、广州等一级城市有市场,二、三级城市的大量消费者其实正是网店生意规模的关键。
  最早皇冠运动城自己没有库存、物流,订单全部转发李宁的北京总库发货,但面对全国许多......点击查阅全文......↓