中国快告潜入高尚小区拦截消费者

    文／本刊记者李颖　发自上海
    
    
    广告业在中国也进入了战国时代，每家公司都在寻找自己的蓝海。
    有这样一句名言：“我知道我的广告费至少浪费了一半，但我不知道究竟浪费在哪里。”说的就是广告投放不当而造成的巨大浪费。事实上，广告费用的大量浪费并不是说广告没有作用，真正的问题在于投放的广告没有锁定目标受众。
    面对这种情况，企业的营销思路随之发生了转变，从“以获取绝大多数人的注意力为目标”转向“以获得某一特定人群的注意力为目标”。就在市场对精准传播的需求萌芽之时，在被边缘化的社区广告媒体界，大贺集团比别的广告公司更懂得社区广告的价值，将自己旗下的北京安康广告传媒“中国快告”目标定位于“高尚”居民社区上。
    
    锁定高尚社区
    为什么选择居民社区？大贺集团副总裁、北京安康广告传媒董事长杨建良道出了其中的缘由：居民社区是广告营销3.0时代媒体的理想选择，这是因为，在一个走出家门后广告无处不在的社会里，居民社区尤其是高档小区相对而言是广告净土；更为重要的是，人们双休日和节日可以不去办公楼；不生病可以不去医院，工作繁忙可以不去商店和超市；也可能很少上网或看电视和电影，但无论如何，总得回家。
    在快速发展的中国，人们从以工作为中心逐渐转变到工作、家庭和休闲兼顾，在小区散步的时间会越来越多。“当然，很重要的一点，广告最主要的是做给那些影响和决定购买的人看，而不只是做给会赚钱的人看，社区广告不但覆盖了赚钱的人，同时也覆盖了花钱的人，是做给家庭看的，是以家庭为单位的，而不再是以个人为单位的。”杨建良说。
    至于为什么锁定“高尚”人群，这与中国高尚社区快告网（以下简称中国快告）的品牌定位有关。当然，中国的居民小区非常多，定位在高尚社区，杨建良有多方面考虑，一方面是高尚人群购买力比较强，对新生事物给予了更多的关注和容易接受；另一方面，高尚社区是封闭式小区，对于中国快告这种高档媒体来说易于维护和管理，同时，也有益于中国快告自身品牌形象的树立。对此，资深策划人温承宇表示：“中国快告网络终端下沉到消费者家门口的做法，最终的目的是要下沉到消费者的心里。”
    基于这样一种广告细分的理念，大贺集团和国家有关部委合作，在全国主要城市社区设立宣传媒体栏。这一项目得到了全国妇联、国家工商总局等19个部委的大力支持，是一个商业化运作的公益项目。由此可见，鉴于分众传媒的成功运作，国家有关部门已经开始重视社区媒体，并着手考察公益平台作为社区深度营销的一个载体的实际价值。
    
    三位一体式传播
    原有的社区媒体时效性差、关注率低、形式呆板，而中国快告则从技术上和运作上为其注入了新的血液。
    站在中国快告栏前，你可以看到上面配有广播或自动感应器、商业广告或样品展示的灯箱（橱窗）、用于公益宣传的安康宣传栏，以及全天16个小时滚动发布文字信息的LED（无线控制）。正是这种基于技术载体本身的增值服务，提升了商业利润空间。如果在这样一个升级换代的广告栏上发布广告信息会不会价格不菲呢？
    “在LED上发布一天的信息，比如，祝某某生日快乐，一天当中你会看到这条信息重复100次，相当于看到100屏，收费只有5元人民币；对于灯箱和LED所提供的套餐式广告，目前是五折优惠，一个月大概2840元人民币。”杨建良告诉记者。
    作为一个新生的媒体如何快速适应环境？中国快告以其自身独特的“基因”具备了快速适应环境的能力。
    让杨建良感到中国快告能引领广告营销3.0时代的利器首先是它的快速传播，即刻反应的特质。在全国主要城市，在任何一个中国快告栏上，发布广告加上编辑审核的时间大约为10分钟。“发送广告跟发手机短信一样快，因为我们采用的是GPRS无线发......More↓↓↓