在许多大学MBA讲堂和国内管理培训中讲蓝海战略和蓝海文化时，我常用单手做俯卧撑的肢体案例来诠释蓝海的形成。
说起来，单手做俯卧撑和我的输球有关。
近五年来，只要有可能我就坚持周六或周日踢一次历时近三个小时的足球。我们球赛不太正规，但有一条特别的规定，对方每进一个球，被进球方队员每人做五个俯卧撑。开始我用双手，后觉得不过瘾，开始试用单手做，结果“球艺”不如“俯艺”见长快。为了练好单手俯卧撑，甚至潜意识里希望对方进球（当然是在己方进球足够多的条件下），要知道这也是球场一景。
许多人都很惊奇，要知道这是屡败屡战的副产品！
蓝海也是这样产生的。创业十多年来，我们白手起家，在外无引进内无参照的情况下，建成了一套热水器真空管全自动生产线和世界最先进最丰富的太阳能热利用整机部件、配件材料检测中心，成为世界上最大的太阳能热水器制造商，创造了世界奇迹。要知道这些可都是一次次客户不满意（相比家电汽车等成熟行业,太阳能产业还是落后的，相比客户的要求，我们还需更大地努力）和我们主动召回故障产品和配件后逐渐建成的。比如橡胶塑料件厂家质量不过关，市场反馈后，我们建立比专业厂更高精的塑料橡胶理化实验室，直接控制上下游厂家的品质；电加热系统出现故障投诉后（幸亏没有电死人），我们紧急建立金属材料元素精密分析和漏电、防腐实验室；然后是玻璃、电子器件、仪器整机、光学照明器件、表面防晒（紫外线超剂量照射试验）、保温及热性能、阀门、管件、模拟极端气候实验（高温90度，低温零下40度）等实验室，形成了无论是新品研发、标准制定、性能质量控制、制造水平配件及工程安装及监理监控等无可超越的全面竞争力，成就了中国在全球范围内为数不多的蓝海。
奇迹是如何发生的？蓝海是怎样创造的？
很简单，无数次乐观面对失败，自信超越自我，百折不挠克服困难，就能创造奇迹，创造蓝海。
