变革之“利”、营销创新引爆市场 ,变革之“弊”、品牌个性的丧失 ,变革之“弊”、走出蓝海跳进红海 ,营销观察
2007年9月24日戴尔电脑公司在北京宣布联手中国零售业巨头国美电器，进军国内零售市场，这标志着戴尔全球战略性扩展的中国战役已经拉开帷幕。戴尔将在全球加快进军零售步伐。不久前，戴尔还宣布了在美国、英国和日本分别与沃尔玛CarphoneWarehouse和BicCamera公司三家零售巨头结为合作伙伴。戴尔还在俄罗斯开设了第一家零售店。戴尔公司首席执行官迈克尔·戴尔还称，戴尔计划在未来的一年里，将与全球主要的连锁销售商签署10份~20份关键性的协议。
2006年戴尔被惠普赶下了PC老大的位置，这无疑对当惯了老大的戴尔来说是一个沉重的打击。戴尔电脑公司创始人兼董事长迈克·戴尔在今年重新执掌戴尔电脑公司，这充分说明了戴尔公司重夺老大的决心。中国是全球第二大PC市场，成为全球第一大市场只是时间问题，在这样的背景下中国市场的表现将决定着未来霸主地位的归宿。但令人遗憾的是戴尔在中国市场丑闻不断，从妖魔化中国，到伪造订单事件等都严重的损害了戴尔的品牌形象，这严重影响了戴尔在中国市场的业绩。
而作为在全球PC市场的两大竞争对手在中国市场都有上佳表现。惠普作为国际老牌跨国公司一直以其稳健的风格著称，在中国市场依然以其稳健的经营理念逐步开拓市场。另一个强劲对手联想更是具有本土及奥运TOP成员的巨大优势，联想更是推出了“祥云火炬计划”的全球大型公关活动，大有复制当年三星的奥运模式。这一系列举措无疑将大幅提升联想在世界范围内的品牌价值。在对手连翻重拳出击的情况下戴尔却在处理一个又一个危机事件，PC老大风光不再，戴尔将面临巨大挑战。在此大背景下迈克·戴尔毫不犹豫的选择了复出。迈克·戴尔复出不久，就决定不再坚守一个单一的直销模式，而是采取直销＋零售连锁卖场的销售模式被其称之为“戴尔2.0战略”。
这不仅对戴尔是个巨大的变革，对整个电脑行业都是一个惊雷，甚至对全球营销领域来说都是一个不小的振动，大家不禁要问戴尔怎么了？甚至有人大胆提出“戴尔新的商业模式注定要失败！”。人们提出的置疑也不是没有任何依据，当年可口可乐在全球改变口味的做法就遭到了彻底的失败，戴尔会像当年的可口可乐一样失败吗？
所有的置疑和反对都没有阻止戴尔的变革，在美国日本之后中国也随之启动戴尔2.0战略。2007年9月24日戴尔对外宣布与国美电器连锁达成合作，将在2007年10月1日首先进驻国美50家连锁店，授权国美电器自10月1日起开始销售自己的产品，并在未来的3至5个月内，国美将把销售戴尔产品的店面数量增加到700家左右。
变革之“利”、营销创新引爆市场
一、随着与世界零售巨头们的合作，戴尔可以快速的建立自己的零售网络，缩短了网络建设的周期降低了网络建设的成本。一般建设一个国家的......More↓↓↓
