偶像与粉丝之间的第三者
2007/10/20  作者:营销

  上海临格营销策划 徐晓

  你该不会认为导演迈克·贝是因为热爱《变形金刚》才将它拍成电影的吧?当然不!事实上,斯皮尔伯格给他打电话之前,他甚至没有看过《变形金刚》的动画。没关系!有成千上万的《变形金刚》拥趸如同旷野上空的星星散布在世界的每一个角落,这才是关键!

  从迈克·贝接片的第一天起,他就被一大群骨灰级的《变形金刚》粉丝就盯上了。他们一本正经地在网上对这项丰碑级的工作指指点点。甚至有人用黑客程序把导演电脑里的设计稿偷出来放在网上,于是每天都有无数条设计意见砸向迈克。最后,迈克不得不给喋喋不休地“评委会”放了一次30分钟的片断,才算封住了他们的嘴!如果迈克·贝早知道有那么多对《变形金刚》忠贞不渝的热血青年,起初他决不会傻乎乎地再三推托这部电影。他们不就是市场吗?!

  托他们的福,《变形金刚》在北美上映4天半,票房就蹦上了1亿美元!

  好莱坞岂是单纯地热衷于拍摄动漫改编的电影呢?洛杉矶的电影商只对动漫迷们慷慨的市场回报情有独钟。

  我们经常在全生的“4A心灵营销”理论中听到关于建立品牌宗教的探讨:每一个老板都希望建立自己的品牌宗教,好让消费者非理性地为自己的产品掏钱。结果往往在巨大的成本面前汗颜,又或因为‘路漫漫其修远兮"有些不耐烦。其实这个世界上,已经存在着大大小小的品牌宗教:明星,卡通,名牌,设计大师……哪一个周围不簇拥着一波又一波的狂热追随者?我们不妨搭个顺风车。

  乍听起来,这有些像明星代言--请个大碗,摆个Pose,念叨两句话。其实不然,谁让这招已经被用滥了呢?!该是换个脑袋的时候了,与其花上几百万雇一张名脸作秀,倒不如花些精力,深入挖掘一个现有品牌的库存潜力。

  我知道你需要更具体的例子。

  服装品牌邀请名人代言实在不是什么新鲜事,我想连那些服装品牌的策划人自己也厌恶了用这种方式重复自己。所以最近他们变了花样。麦当娜突然和平价服装品牌HM搭上了干系,为其设计了一系列夏季服饰:MbyModonna。在这之前,恐怕麦当娜从没有沾过这个廉价品牌的衣服。接着是影星米拉·乔诺维奇(MillaJovovich)和佩内洛普·克鲁兹(PenelopeCruz)与Mango合作设计个人系列服饰。运动装领域AdidasOriginal请来Hip-Hop皇后MissyElliot为自己设计女装;Reebok则相中了风头正劲的女演员ScarlettJohansson,她参照自己的衣橱,特别为热爱自己身材曲线的姑娘们度身订做了一套休闲风格的靓装。无疑年轻妩媚的ScarlettJohansson比Madonna更受欢迎……唉,这就是服装界的复制速度,堪称神速!没办法,谁让潮流的本质就是跟风的产物!好在这种营销方式玩的并不是新鲜。

  当KateMoss为英国品牌Topshop设计系列服装时,美国人毫不留情地批评Kate的设计只是自我重复。纽约邮报评论道:“看上去,Kate只是拷贝了许多她曾经穿过的衣服。”但这丝毫没有影响到伦敦消费者的情绪。早晨7点45分,英国人民成群结队地守候在伦敦牛津街Topshop旗舰店门口,等待KateMoss和Topshop合作推出的KMforTopshop全球首发。为了保证店铺的秩序,疯狂的时尚受害者们需要排队分批进入店铺,并且只能在20分钟内选购5件产品。

  “许多晚装的裙子都太短了,但还是有很多很酷的东西”21岁的卡洛林·施沃琪(CarolineSchwartz)说。

  “能具体说说你喜欢那些吗?”

  “嗯……我喜欢T恤,夹克……你看,对不起,我不能和你聊了,我真的要买东西了。”

  没有人关心衣服的款式是否有拷贝的嫌疑,人们不会用对待Jo......点击查阅全文......↓