广东家展需以品牌突围

　　20世纪90年代，台湾、香港地区的家具制造业纷纷转向广东，给广东家具发展创造了条件。由于受港澳台和外商投资企业的影响，广东家具比内地家具发展早，广东成了中国家具制造大本营。广东家具业实力最为雄厚、流通最为发达、发展速度最快、出口份额最大且增长最快，它的家具产量占全国的三分之一，家具出口占全国的一半以上，成了我国的家具生产基地。

　　近年来，以广东为中心的珠江三角洲以其市场份额大、品牌优势强的特征，仍然主导着我国家具市场的发展方向。

　　家具业的发展促成了广东家展雨后春笋般层出不穷，如国际名家具东莞展览会、广州国际家具展览会、深圳国际家具展览会、龙家具精品展等等。中国名家具流通协会会长邹文龙指出，去年广东家具展馆(包括卖场)增加了70％，但有20％处于闲置状态。广东家展的繁盛有益于推动广东家具业的发展，但广东家展必须有规划、有策略地举办。目前，家展的确成了家具企业推广品牌、招商、提升业绩不可或缺的途径，也成了各大城市家具业整体实力的标志。如今，各大城市大大小小的家展大量涌现，不但使家具企业有了更多的选择机会，也使展会主办方竞争日益激烈，广东家展要在众多家展中脱颖而出，就需要走品牌路线，打造名牌展会，吸引更多的参展商。

　　首先，广东家展要挖掘地域特色，体现广东家具特有亮点，充分发挥广东独有优势。其次，广东家展要寻求差异，进行差异化定位。在家展差异化不大的情况下，力求同中求异、异中求变。再次，广东家展要讲求家展形式的多样化。如广东可以开展特色家展、精品家展、不同功能性家展。也可以向专业化、分会场的方向发展。如广东不同地区的家展可以根据各自优势，按办公家具、客厅家具、卧室家具、实木家具、红木家具等分系列、分时间交错办展。最后，广东家展要尽快走品牌路线，实现资源的有效整合和战略优化，打造强势家展品牌。

　　另外，广东家具企业集中在深圳、广州、东莞、顺德四地，所以家展一般也聚集于此四个地方。广东家展要打造名牌展会，可以集中调集四地的力量，把它们看成一个整体，塑造广东家展整体形象，使它们内部统一协调，形成用一个声音说话的态势。

　　广东家展内部要实现统一协调、用一个声音说话，首先要确定广东家展整体品牌形象，也就是说广东家展想要以怎样的整体形象展示给世人看。确定了品牌形象，才可以在统一定位的基础上进行内部差异化定位，不同的品牌形象就有不同的定位。广东家展虽然确定了大的发展方向，走国际化路线，但在塑造品牌时还需有更多诉求。如在品牌中体现中国传统文化、广东文化、人文精神、健康环保、科技创新等等。但要统一形象，就必须要有统一的战略规划，有统一的指导思想。

　　我认为，广东家具展会品牌的打造，定位是关键。广东家展在品牌定位时必须注意以下五大原则。

　　一、 导向性原则

　　富有导向性的品牌定位，对客户的选择有引导作用，对品牌的发展也具有积极的引导作用。广东家展品牌定位最好能引导展会向着这一目标不断前行。如“2007中国山西国际家具及木工机械展览会”也把展会定位为国际性，不但吸引了更多企业的注意，也对自己提出了更高的要求，主办方必须不断努力使自己达到国际展会的要求。

　　二、 个性化原则

　　个性是品牌的核心，只有具有独特的个性，才能吸引眼球，从心理上、情感上迎合目标受众。品牌定位只有“独具特色，与众不同”，才能与别的同类品牌区别开来，才能便于品牌传播，引起别人的注意。家展品牌定位也必须与众不同，有自己的特色，此展会才更具吸引力。如“2004年度斯堪的纳维亚家具展览会”，它以年轻的、富有创意却实用方便的家具展出获得有极大成功，“游牧”家具和个性家具成了此次家展的最大亮点。此外，广东家展还可以参考一些独具个性的家具品牌定位，如，爱心城堡定位为“本真儿童家具”，健威定位为“人性家具”等等，都是十分成功的品牌定位。

　　三、 相关性原则

　　无论展会还是商品，在品牌定位时都需要了解客户心理与市场需求，选准自己的目标受众群，有针对性地进行品牌定位。只有这样才能有的放失，抓住客户。家展主办方不要想囊括所有的家具企业，家展应该有针对性和侧重点，只有这样才能更好地抓住目标受众。如即将举办的“2007第三届中国(北京)国际红木古典家具展览会”，此展会主要以红木家具和古典家具为主，吸引了大量红木家具和古典家具企业报名参展。

　　四、 真实性原则

　　品牌所反映的信息必须符合自己的真实情况。名不副实的品牌定位，不管多么悦耳动听，都是没有生命力的，夸大、虚假、不切实际的品牌定位对品牌的发展是毫无意义的。广东家展在品牌定位时必须从实际出发，品牌定位要能反映展会的真实信息，如今......More↓↓↓