豆豆娃靠边站，网娃已经来到你身边

　　9岁的特拉(Tara)有一只黑色的绒毛熊，她为其取名“午夜”。特拉是在新泽西州海城休闲街的一家玩具店里以12.95美元的含税价买到的这只绒毛熊，与其他的绒毛玩具一样，特拉可以跟“午夜”在家里玩，或者带它到任何地方。但是真正有意思的是特拉可以用她的密码登陆网上社区，并和社区里的虚拟“午夜”玩上一整年。

　　“午夜”便是“网娃”宠物玩具之一，如果你还不知道“网娃”热潮的话，没关系，只要你有孩子，或者是你所住的小区里有孩子，你就会知道“网娃”有多火。“网娃”主要是一些制成“宠物”式样的绒毛玩具，但是这种绒毛玩具与传统的流行玩具有什么不同呢，比如白菜补丁娃娃、豆豆娃、Elmo娃娃甚至是畅销了一个世纪之久的泰迪熊，不同之处就在于“网娃”背后的营销模式。沃顿商学院和其他机构的营销专家都认为，“网娃”之所以能够与时俱进，成功俘获少年儿童的消费心理，是因为其将传统的零售模式和现代的网上营销巧妙地结合在了一起，并将虚拟世界的宣传优势发挥到了极致。

　　孩子购买“网娃”绒毛玩具并不是因为它本身如何好玩，而是为了得到登陆网上社区的密码，这样，他们就可以在“网娃”的网上社区与他们的宠物玩上整整一年，给它们喂食并照顾它们的生活。这些宠物可以是一只狗、一只莞熊、一只考拉、一只鸭嘴兽、一匹河马或者是其他的一些动物。孩子们可以和这些宠物一起玩游戏，赚钱为他们的宠物买生活用品，甚至与它们谈心。一年到期后，孩子们需重新购买另一只宠物来更新账户，用“网娃”的话来说就是“领养”，如果不购买别的宠物的话，他们就无法再次登陆网上社区。

　　沃顿商学院的市场营销学教授丽莎·博尔顿(LisaBolton)说：“我们也看到其他的公司推出网上游戏、社区联动和物品信息，也把这些活动与实际销售进行了挂钩，但是没有一个像“网娃”这样把所有的元素都联系在了一起。“网娃”之所以成功，就是因为它把这些元素很好的揉合在一起并充分加以利用。

　　为孩子们创造的虚拟世界

　　尽管孩子们花在网上的时间已经越来越多，但他们还是很喜欢和传统的绒毛玩具嬉戏玩耍，那么为什么不把两者结合在一起呢？Ganz是安大略省伍德布里奇的一家私人公司，专营礼品、蜡烛和时尚配饰，2005年4月的时候，该公司便通过启用“网娃”模式对他们的产品进行了整合营销。

　　利用网络促销，Ganz并不是第一家，几乎所有的公司都在一定程度上利用网络手段来提高销量或者维护品牌信誉。但是，像“网娃”这样的公司则是通过创建一个供消费者尽情体验的虚拟世界来拉拢客户，“网娃”的成功之处就是能将各种创意元素整合地展现在年轻的消费者面前，并牢牢吸引他们的注意力。

　　在8月29日出版的标准普尔《展望》杂志的一篇文章里，类似于由“网娃”提供的虚拟世界被誉为是“下一个重头戏”。比如迪斯尼就花了3.5亿美元收购了“网娃”的重要竞争者之一的网上企鹅俱乐部，但是企鹅俱乐部的市场方向并不是虚拟玩具。《展望》杂志称，虚拟世界的影响力已不可忽视，于是越来越多的企业希望通过虚拟世界来宣传它们的产品和服务。

　　新泽西州弗雷明顿市《儿童技术分析》杂志的主编华伦·巴克莱纳(WarrenBuckleitner)说道，“网娃”“为我们展现了网络营销不可忽视的一些基本要素，它对玩具业的发展提供了更大的空间，为品牌的树立提供了更广的契机，为少年消费者提供了一种他们想要的体验经历。”

　　沃顿商学院的法学教授凯文·韦百赫(KevinWerbach)的儿子和女儿都拥有“网娃”的宠物，他说，“网娃”对孩子之所以具有如此强大的吸引力是因为，它将个人情感因素和社区融入集合在了一起，孩子们不仅可以照顾他们的宠物，还可以和社区里的其他成员进行交流互动。

　　韦百赫的研究领域还涉及电子商务，他认为，从广义上来说，“‘网娃’与其它的在线娱乐系统统属一宗”。他说：“对人们来说，这些都是一种超越了他们日常生活范畴的虚拟体验，孩子之所以玩PlayStation或者是Xbox是因为他们体验了跟玩士兵游戏或是现实中的其他玩具所不同的乐趣。高清晰的画面和地图式的视频模式是非常引人入胜的，在虚拟世界里，孩子们可以把它们的绒毛宠物带回家，跟它们玩游戏，为它们建造一个小家，或者给它们买一些小饰物，然后他们还可以跟社区里的朋友交流各种新的体会，为宠物饲养增添了新的乐趣。”

　　Ganz就是希望通过引进“网娃”模式来“提升孩子们的玩耍体验并最大限度地利用因特网来扩大影响”，他进一步补充道，“‘网娃’就是为孩子提供了一个随时交流的平台，让他们可以认识更多的朋友。”

　　所以，“网娃”的另一个成功之处就在于孩子们可以通......More↓↓↓