“中国式连锁”新动向:美的商业化冲动加速
2007/9/15  作者:马瑞光

  6月下旬,从《第一财经报》传来消息:美的集团内部正在酝酿大的变革。美的集团董事局主席何享健认为“以事业部为经营主体开展营销工作”已不适应目前市场,目前美的集团营销资源浪费严重,所以,美的集团众高层正在探索新营销模式,具体改革方案将在今年9月正式出台,届时将会对美的集团旗下多个事业部的营销资源进行大整合。目前,美的集团已经勒令旗下12大事业部不得擅自开设专卖店。

  这12大事业部包括:制冷家电集团旗下的家用空调、中央空调、冰箱、洗衣机等4个事业部以及日用家电集团旗下设有的生活电器、微波电器、洗碗机、厨房电器、热水器等8个事业部。这些事业部每年为美的带来的销售收入大的上百亿,小的也至少有十多亿。在这些业务中,家用空调和压缩机业务是美的电器的传统业务,而家用空调业务在国内市场占有率稳居第二,仅比格力少0.2%;压缩机业务则占据市场霸主地位。商用空调和去年年底新增的冰洗业务是公司明星业务,发展迅速。据美的电器一季度公告,公司商用空调毛利率超过30%,净利率近10%,虽目前整体市场规模不大,但发展迅速,美的市场占有率稳居第二,占17.7%。整体来看,美的各个事业部收入为美的集团总体销售收入所作的贡献非常巨大。

  还在今年四月份,美的集团中央空调事业部在上海启动了M-Home计划,并设立了首家体验中心。美的官方人士当时透露,未来3年,公司要在全国设立500到800家类似的体验中心。而2007年,全国一级城市门店数量要达到50家左右,其中上海8到10家。3年后,上海要发展到20至30家。该公司表示,今年中央空调的营收目标是50亿元,2010年达到100亿元。

  事隔仅仅两个多月后,美的集团董事长何享健就宣称要求旗下12大事业部不得擅自开设专卖店,事业部销售模式正在进入调整阶段。何享健此番言论让很多业内人士揣测:美的这种做法是要放弃自建渠道销售模式吗?

  2006年,在空调产能过剩、无法继续依靠规模高速增长获取利润经济增长方式面临调整的关键时刻,美的集团主动调整战略,经营思路从价格导向走向价值导向,从摇摆不定的渠道选择到依靠代理商销售体系为主,其中最大的转型莫过于渠道。

  公司于2006年下半年......点击查阅全文......↓