如何遴选品牌代言人

　　一位营销大师曾说过：“如果你的企业没有一个非常强有力的创新，就可以找一个代言人，比如乔丹。如果人们看到一张有名的脸，就会很快认识这个产品。”

　　中国出现品牌代言人不过20多年，许多本土企业对品牌代言人的认知还较浮浅，他们只看到了国际品牌请明星代言的风光，以为品牌只要借助名人效应，就会其势如风潮千里，却忽略了品牌代言人其实也是一把双刃剑。

　　在实际操作中，许多企业花巨资请明星做广告最终打了水漂，“鸡没抓到，反蚀一把米”。其实，选用品牌代言人收益与风险同在。在品牌建设中，遴选品牌代言人并非一拍脑袋的事，而是一种策略与系统工程。如何选用符合品牌定位的“潜力股”？如何最大限度发挥品牌代言人的峰值？如何规避使用品牌代言人的风险？当风险出现时，如何采用挽救措施？是每个企业选用品牌代言人时不能回避的问题。

　　代言人同品牌的个性相一致

　　遴选品牌代言人的第一要素是要考虑代言人的气质个性是否同品牌吻合，而不是明星名气的大小，适合的才是最好的。

　　2001年，法国著名品牌CHANEL聘请当红歌星李玟担任亚洲地区形象代言人，没想到却招来一群香港上流社会名媛的强烈不满，建议CHANEL尽快换人。她们认为，CHANEL近百年来一直表现优雅高贵淑女的形象，而李玟的个性更像英国辣妹，和CHANEL的形象格格不入，穿DG或DKNY的牌子比较适合。

　　另一个法国著名品牌LOUISVUITTON，当年请歌坛天后王菲为其品牌代言，王菲独具东方魅力的气质恰好地诠释了LOUISVUITTON的品牌内涵，受到了众多该品牌热衷者的欢迎和追捧。王菲的形象为LOUISVUITTON品牌增彩不少，今天依然有不少人对王菲的代言形象津津乐道。

　　同是法国著名品牌聘请当红歌星代言，效果为什么会天壤之别呢？根本原因在于代言人的气质个性是否同品牌的个性吻合一致。

　　个性是品牌的灵魂，它体现了品牌的价值内涵，也就决定了品牌拥有的不同消费群。比如力士的品牌个性是高贵，万宝路的个性是阳刚、豪迈。同样，代言人也有不同的个性，有的成熟稳健，有的青春时尚……代言人个性同品牌个性吻合一致是品牌传播效果优化的关键，两者只有协调一致，精准对接，品牌代言人才能很好地演绎出品牌的个性内涵，互相辉映，为品牌形象增光添彩；如果两者不一致甚至相悖，只会稀释甚至损害品牌形象，还会失去一部分品牌忠诚者的心。

　　许多年来，百事可乐的形象代言人走马灯似的换了又换，从1988年的张国荣，到刘德华、陈惠林、周杰伦、蔡伊林、郭富城、F4、黎明、古天乐、阿杜、RAIN、陈冠希……其实看似杂乱无章的明星队伍我们不难发现其中规律，那就是百事可乐请的永远都是青少年最近最喜欢的当红明星，因为这些明星符合百事可乐“新一代的选择”的品牌定位。

　　2004年“超级女生”排出座次后，蒙牛放着冠亚军不用，偏偏选用第三名张含蕴作蒙牛酸酸乳的品牌代言人，许多人大惑不解。其实张含蕴甜甜的微笑、青春可爱的形象淋漓尽致地表现了蒙牛酸酸乳“青春、活力、梦想”的品牌内涵，张含蕴的形象代言使蒙牛酸酸乳迅速走红全国市场，2005年蒙牛酸酸乳的销售额突破25亿元。放弃冠亚军而选用季军张含蕴，也显示了蒙牛运用品牌代言人策略的高明之处。

　　还有，周杰伦做“我的地盘我做主”的代言，非常符合中国移动的动感地带的品牌定位；周润发艺术生命长久所蕴含的百年长青，翩翩风度所表达的对女性的呵护，恰到好处地演绎了百年润发的品牌个性；李连杰的英雄气概很好地展现了柒牌男装“男人应该对自己狠一点”的品牌内涵；金城武清新自然、内敛低调又略带神秘高贵的个性恰好同欧莱雅公司旗下品牌碧欧泉的高端定位融为一体。

　　然而，目前本土企业选用品牌代言人成功的案例还是少数，许多企业一味追求大牌明星，以为只要有名人效应，就会使品牌一夜走红，忽略了品牌代言人的气质个性特点是否同品牌的个性相一致。许多企业花巨资请明星代言，最终也只是把品牌名字混个脸熟，有的相反还稀释了品牌的个性。

　　2000年联想曾聘请当红明星F4、章子仪等为其电脑品牌代言人，F4、章子仪虽然都有很旺的......More↓↓↓