我们需要什么样的财富管理
2007/8/1 来源:理财周刊月末版 作者:罗振纶


  在过去几十年内,世界经济在快速发展,同时财富的增长也是高速的。如果预计一下2006年到2010年这5年内,亚太地区富裕家庭的资产增长,我们认为应该是可以以每人平均11.2%的速度增长,这是远远超过全球平均增长的预期。在亚太地区,最大的财富国是日本,其次,无论是从财富的金额或者是收入来说,中国都算得上是第二大的市场。
  中国的财富分布呈现以下几个特点。
  
  第一,中国国内的财富大部分集中在储蓄,而且这个财富也是集中在很少数的家庭里。调查显示,0.7%的家庭拥有中国67%的财富,这在全球来看集中度是比较高的。
  
  第二,由于中国金融市场包括其他投资市场还在起步的阶段,所以中国的投资者在选择方面有很大限制,在投资上,可供选择的种类不是很多。
  
  第三,由于中国的富人大部分都是第一代发家致富的,很多人都是从创立企业富起来,所以他们投资的行为也有一些特点。比如说,他们对于风险的承受能力是比较高的,他们也比较喜欢积极参与投资,以前直接投资在一些有形的资产方面,现在越来越多地直接投资在一些股票市场和其他的金融产品方面。
  
  第四,他们非常注重自己的隐私,不希望太多人知道他们的财富,所以他们在不同的银行里面开户。
  随着中国富裕人士的增多,中国的财富管理无论在深度还是广度方面都会快速增长,因为富裕人士对财富管理的需求不断增大。在产品方面,会出现越来越多的理财产品,而且产品的质量也会慢慢提高。除了国内产品外,随着开放度的提高,国内投资者也有越来越多的机会投资于海外市场。
  财富管理方面的竞争会越来越激烈,因为除了一些国内本地的金融机构外,很多外资的金融机构也可以在国内提供更多的金融服务。
  财富管理能为客户做些什么呢?能给有需求的人提供具有前瞻性高价值的研究,能让他享受到独一无二具有非常吸引力的服务。
  高端财富管理服务和一些零售银行有本质上的区别。从一个高端角度来说,财富管理一定会了解客户的需求在哪里,会清楚地归纳他的需求,提供合适的产品。
  其实,需求会有很多种。从投资方面来说,他这个资产能够投资的时间上的范围是怎么考虑的;从他个人的经历看,他对风险的承受能力是多少等等。财富管理将从一个组合的角度来为他进行量身定做。通过这些不同产品的结合,以适合他的财富管理需求。再好的产品也并不是每个人都适合,财富管理能通过不同产品的组合,提出创新和个性化的解决方案,最终能够满足客户的需求。
  举个例子说,大家可以设想一下,如果一个人身体不适,早上起来感冒了,他可能到药房去买阿司匹林,那么服用后他的感冒好了。如果另外一个人也感觉到不舒服,而他又比较保守,不会去药房买药,会去看医生,医生诊断后告诉他,他的病没有什么大的问题,也同样开了阿司匹林。虽然都是阿司匹林,但是两者不一样的是,后者得到了专家的建议,这是更加重要的。比如在A股市场,我们可以购买到中石油的股票,在不同的券商那里都可以买到,但是不同的是,财富管理可以提供给客户很多资讯,告诉他们为什么买中石油,可以买多少,要在什么时机买,同时中石油在投资组合中应该占多少份额,这就是财富管理的价值和魅力。
  应该看到,外资机构的财富管理具有全球优势,外资机构具有很好的投资研究平台,也有丰富的财富管理经验,在与国内机构的竞争中具有独特的优势。比如,虽然现在大部分投资标的都是国内的,但是通过QDII和其他的投资,将来会有更多的富裕人士增加对境外投资的兴趣,会做一些适当的海外投资,而在海外市场投资方面,外资机构肯定会很有优势。