金纯涵美的营销突围战

　　前言

　　2007年7月、8月这两个月看似普通，但却意义非凡，因为一直以来这两个月都是全国各类日化企业集中召开经销商订货会的黄金时段。

　　面对产品高度同质化竞争的现实，一时间各类退费奖励订货、旅游奖励订货以及现金返还奖励订货被各个厂家运用和操控的别开生面、异常娴熟。

　　然而，直面2007年惨淡的市场竞争现状，如何在敌无我有、敌有我新的原则下，有效地组织和统筹好秋季订货会对国内日化企业至关重要，甚至直接关乎着企业这一年的收成和目标达成。但是，笔者在这里所提到的――金纯涵美（KinHoir）品牌，她既不是一个成熟产品品牌，也不是一个广告品种品牌，而是一个含苞待放的新产品品牌。

　　也许正是由于金纯涵美（KinHoir）品牌的处女秀场，所以才勾勒出了一道近似完美的曲线――两个小时实收现金300万。透视这惊人的一跃，除了吸引了无数艳羡的目光和些许赞叹声之余，或许更多的还是会催生大家的侧目和思考。

　　走近金纯涵美

　　金纯涵美（KinHoir）是上海美飘化妆品有限公司旗下继“涵美”、“生活涵美”品牌之后，新近又鼎立推出的高端品牌，为2007年秋季最新推出的一款系列护肤类化妆品。金纯涵美（KinHoir）系列产品主要分为：雪精灵、逆时空和水动力三大系列共计40余款产品，具体价格大致分布在76元――198元之间，业务操作模式为前店后院的形式，产品的销售主渠道为各类日化专营店、日化精品店。

　　一样的订货会，开出了不一样的效果

　　由于考虑到市场的特性以及资源的全方位对接，上海美飘化妆品有限公司将秋季订货会的第一站放在了中原腹地――河南郑州。

　　当笔者第一时间拿到金纯涵美（KinHoir）订货会邀请函的同时，径直映入眼帘的还是：

　　会议时间：2007年8月8日－2007年8月9日

　　会议地点：河南郑州大酒店

　　会务安排：1、2007年8月8日下午14:00前报道并入驻酒店；

　　2、2007年8月8日下午19:00企业致辞、晚宴；

　　3、2007年8月9日上午8:30订货会开始；

　　4、2007年8月9日中午12:00订货会结束、午宴；

　　从表面上看上去，上海美飘化妆品有限公司此次组织召开的订货会没有任何特别的新意和特别之处。

　　但是，在悉心了解之余获悉：根据目前日化企业组织召开订货会存在的组会难、办会难、开好会更难等一系列现实困难，上海美飘化妆品有限公司紧密地做了完善的细致部署和具体安排。

　　首先，注重细节效益。为了将会议的各方面工作都尽可能的落实到位、责任到人，金纯涵美（KinHoir）会务组可谓是不遗余力。在内部统筹方面：从会议流程的编排、会议内容的逐项审订和会议程序的核查，再到与会工作人员的分工和内部协调，以及订货会政策的讨论和论证定稿；在外部协调方面：从参会代表的邀请、参会会场的布置和会场器材的落实，再到参会人员的吃住行、以及各类奖品、礼品的集中采购。

　　其次，突出专业文化。在组会期间，金纯涵美（KinHoir）会务组就意识到经销商年年都在开会、每每都在受教育、回回都在耳闻目染、次次都在提升拔高。如何体现出自己的特色和专业精神，无论从订货会现场的布置、来宾的接待、工作人员的精神风貌和有序分工以及销售团队的风采展示，都无不例外的将企业专注品牌建设、彰显专业文化的核心主线表现的淋漓尽致。

　　再者，现场只收现金。订货会现场限时时间段内，只收全额现金这一会议政策在现如今的客观环境下还是很少见到的，即便是成熟品牌的订货会也会时常受到这样那样的质疑，但是金纯涵美（KinHoir）会务组却一以贯之的大行其道，并做出了更“苛刻”的规定：与会的经销商只有每交现金10000元，才能领取抽奖卷一张，依此类推。......More↓↓↓