坚守品牌的美丽

　　“有时候放弃是痛苦的，需要有壮士断腕的勇气”
　　
　　在业内，一提到林海林，大家都会不约而同地想到“那个坚持做品牌的阀门企业的老总”。坚守品牌，并为此百折不回已经成了林海林的标志。
　　见到他时，发现并不像我想象中那么威严，倒像是一个平和朴实的邻家大哥，但从他的眼睛里还是能看到南方人的精明和睿智。林海林很健谈，尤其是谈到他做品牌的过程与感悟时，他更是兴致盎然。他说，在做品牌的过程中，他有很多故事要讲。
　　
　　150多年前，西门子创始人冯·西门子在给他哥哥的信中说，我们决不因眼前利益而出卖未来。
　　
　　做品牌是一种心理挑战
　　
　　莎士比亚在《哈姆雷特》这部剧本中，有一句著名的独白：“生还是死，这是一个问题。”之所以经典，是因为它说破了人类在选择上的痛苦：生或者死、拥有或者放弃。林海林说，在决定做品牌的初期，他也经历过这种痛苦和彷徨。
　　阀门是一个劳动密集型的行业，最初，这个产业在欧洲特别是意大利很兴旺，但随着欧洲劳动力成本的提高，阀门这一产业慢慢萎缩，并逐渐向中国台湾、中国大陆等一些亚洲国家和地区转移。首先是中国台湾，一开始就以贴牌生产占领了阀门采购市场，在这一产业中轰轰烈烈30来年后，就如昙花一现迎来枯萎的命运。而对于中国大陆的阀门生产企业来说，目前大多数也是依靠做贴牌在阀门产业这一市场中占有一定的优势。因为很多的欧、美买家看中的就是阀门生产的劳动力成本优势，如果不贴买家的牌子，他就不会购买。
　　林海林告诉我们说，大多数的阀门生产企业都是做贴牌起家的，如果要开发自己的牌子，那就意味着把以前的模具全部扔掉，重新开发新的模具，而这种投入至少需要上百万的资金。同时还牵扯到品牌宣传的一系列费用，如策划、包装、样本、宣传册、区域品牌展示等都需要从头来做。面对这么大的一笔投入，而且在做品牌最初的很长一段时期内有可能看不到明显的效益,不是每个人都能够下得了这个决心的。林海林清醒地认识到做自己的“DOUBLE-LIN”品牌才是企业的唯一出路，而且坚持做自己的品牌将任重道远。而这样做将面临的是失去现有的部分客户，业务量会急剧下降，投入很大的资金，增加成本。
　　“其实有形的成本投入还不算什么，最可怕的是一些盈利机会所带来的诱惑”，林海林坦言，“这种选择其实最痛苦。”如果一个企业的产品质量做得非常好，外商很想合作，但要求贴牌，这种情况下往往是一个很有诱惑力的时刻，也是挑战自己心理的时刻。“有时候放弃是痛苦的，需要有壮士断腕的勇气。”林海林这么总结。
　　更现实的情况是，目前很多中国企业都在做贴牌，当一个企业坚持品牌战略的时候，往往面临着采购商的质问：“为什么别的企业可以做贴牌，你们就不能？”林海林说，这也是面临的压力之一。
　　对林海林的做法，很多同行业的朋友特别是公司的一些业务员不能理解：坚持自己的品牌却丢掉了千辛万苦积累下来的客户，这样做值得吗？面对这样的质疑，林海林没有动摇，他认为，对于中国企业来说，提高品牌意识是必要、必须的。意大利的阀门产业之所以发展了百余年，而在中国台湾却只发展了30多年，林海林认为，其根本原因就在于意大利的阀门企业大部分都拥有自己的品牌，他们有品牌优势。 因此，如果没有品牌，随着中国劳动力成本的提高，这个行业迟早是会失去竞争力的。
　　“更实际一点，现在业务员流动性非常大，做品牌可以避免因业务员流动带来的损失，因为他无法带走你的品牌。”林海林笑称，这是能看得到的最直接的效果。拥有品牌在做贸易时灵活性会较大，数量多少都可以生产，可以做到零库存,杜绝产品积压，减少不必要的浪费,方便业务员吸引更多的客商。
　　更重要的是,坚持做自己的品牌后，工艺与技术逐渐趋于稳定，能系统有效地控制产品质量。据林海林介绍，目前，很多的国外知名客商已经对他们的品牌渐渐产生了兴趣。灵活与及时的供货、系统稳定的品质保证，不断地增加了客商的信任,使他们的业务成稳定上升趋势。
　　林海林建议，中国的出口企业都应该挑战自己，把眼前利益放一放，眼光看远一点，坚持做品牌，企业才有可能有大的发展。当品质越来越好、品牌越做越大时，企业的经营收入也会有一个相对平稳的上升，员工也才能拥有一个良好的福利保障，而这必然会成为一个良性的循环，促使企业朝着更高的目标发展。
　　
　　有个果农培育了一个新品种，并因此发了财。当地很多人羡慕他的成功，想借他的种子，被他拒绝了，他认为其他人种新品种会影响到自己的生意。第二年，这位果农的果子质量大大下降，只能降价处理。果农对此百思不得其解，于是去问专家。专家说：“由于附近都种了旧品种果子，而唯有你的是改良品种，所以，开......