近年来，出版业面临严峻挑战，身处边疆的美术出版社感受更为强烈。也就在这时，杨丽萍领舞的《云南印象》震响了国内外。乍看，孔雀舞与图书出版风马牛不相及，但正是那令人震撼的舞蹈使我久久思索的问题豁然开朗：民族舞是特色，村村寨寨都有，但惟有当它成为品牌了，才成为市场的宠儿。图书出版又何尝不是如此？
云南有特色的东西很多，符合市场需求，且能引领市场的是什么？梳理下来，我们首先选中了翡翠图书。一是翡翠市场庞大；二是翡翠假货、劣货不少，致使不少人上当受骗，群众需要这方面的知识；三是已出版的相关图书中，互相摘抄的“编著”和“鉴赏”类多，针对性强的
创新类书少；四是符合美术社图文并茂的强项；五是从某种意义上说，翡翠也是云南的“特产”。
要出好书，必需有好的作者队伍。十多年前，我曾编辑过徐军先生拍摄的以翡翠为主体的挂历，知道他曾写过这方面的著作。刚巧徐军先生经十余年的积累，已有这方面的打算。而吴锡贵先生曾任中国宝玉石协会副会长，也有很丰富的经验，于是，我们在短时间内就
组织好创作队伍，并配备了社里的优秀编辑，根据对市场的分析，很快推出了《翡翠等级与价格》。市场对此给予了很好的反应，我们又先后推出《翡翠赌石技巧与鉴赏》、《翡翠精品
投资技巧》等5部翡翠专业书籍。按照这一思路，我们还先后组织力量抓好茶叶、花卉等图书，努力创造自己的品牌，均取得了很好的效果。
创品牌，首先是要有主动进攻的思想，不能坐在编辑部等稿子，而是要深入市场、分析市场，找线索、定选题。要把以前的有了稿子再出书，往往比市场慢半拍，变成与市场同步并行，甚至是比市场还要快一拍。如云南龙陵发现一种黄玉，很有
经济价值，我们就不等市场打开，提前组织人定选题，搞研究，准备出书。这样，不仅是我们抓住了
商机，也满足了群众的需要，促进了当地的经济发展。如果市场把问题都解决完了，图书的市场自然也就小了。
二是要打纵深战，也就是说，不能为了速度而东抄西编，拼凑成书，必须要下功夫，研究市场，拿出有力度的作品。如《翡翠等级与价格》的图片很美，按一般习惯，可出成精品鉴赏书，但如此也就混在了许多同类图书之中。我和作者一起研究，针对“金子有价玉无价”的说法，首次系统地提出了决定翡翠等级与价格的“三大要素”，受到读者的肯定。
三是要打攻坚战。过去我们是等什么图书“成熟”了，就出什么书，现在是市场需要什么，也就是市场有什么重点、
热点，我们就着手研究，拿出办法（书）。如翡翠赌石颇有吸引力，但如何“赌”，众说纷纭，我们就出版了《翡翠赌石技巧与鉴赏》。大家都说翡翠保值增值，但其实有的翡翠并不保值，就是可以增值的翡翠差异也很大，甚至达到好几倍。于是我们迅速推出了《翡翠精品投资技巧》。
演艺界有句行话：角色没有大小，只有演技的高低。市场经济不是削弱了对图书的需求，而是对传统出版业提出了新的要求，出版业只有置身在市场的大海中，方可“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。1422
